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01 不重叠就会被黑暗淹没（第3页）

在整个活动过程中也在不断加深这样的体验——人们只需要努力到达指定的地点就行，具体飞去哪里、完成什么任务，自然有人安排。

成功参与的人，会得到特制的登机牌，上面写着目的地和设定好的任务环节。

无疑，这又是一份绝佳的传播素材。

这场活动从发起就是直指人心的。

即便人们可能会因为不在北上广，或因路途遥远、需要上班等原因无法赶到机场，也会惯性地保持对活动的关注：最快抵达的30个人是谁？他们都被安排飞去了哪些城市？分别需要完成怎样的任务？在旅途中又会发生怎样的故事？发展到这一阶段，活动的话题性早已突破了“北上广”

，直接向更广阔的圈层渗透。

“逃离北上广”

五个字，确实是一个非常精彩的词汇锥。

2．小红书：讨好你的用户

如今，小红书已经成为许多品牌投放营销的重要渠道之一。

实际上，早在2013年底这个品牌就已诞生，但要说广泛出圈，还得追溯到2015年、2016年接连两年的“男模”

营销。

2015年6月6日是小红书的首次周年庆，这天，在上海中心地段的SOHO复兴广场，一群高大帅气的欧美男模向经过的女生送出进口护肤品，在征得女生同意的情况下还上演了“公主抱”

。

在颜值、男模等关键词的刺激下，这一事件在社交平台上迅速传开，与此相关的微博话题阅读量火速突破千万。

借由这场稍显“出位”

的男模营销，小红书日新增近300万用户，销售额达5000万。

3个月后，正是大学开学季，小红书乘胜追击，选择了全国5座城市的12所高校举办“校草”

快递活动，果不其然在女大学生群体中又引发了追捧热潮。

到了两周年庆，也就是2016年6月6日，小红书延续了这一思路，但是换了种玩法，从线下转移到线上，找来一群年轻男模办了场12小时超长直播，从早上10:30一直持续到晚上22:30。

直播在B站、映客和美拍三大平台同步进行，几乎每处都人气高涨、气氛火热。

同时还有10张品牌态度海报被铺在北京、上海、广州、深圳、南京等全国25座城市的公交站台，占据主要画面的依旧是外国年轻男模们。

在这样猛烈的营销攻势下，微博“#小红书庆生趴#”

话题阅读量直接破亿。

百度指数给出的用户画像显示，作为一款主打购物分享的App，搜索“小红书”

人群的女性占比高达58%，明显高于男性。

很显然，这个营销思路完全是基于平台海量的年轻女性用户，属于对目标用户的“精准打击”

。

事实证明，这些操作尽管引起了一定争议，但确实有效。

注意，这里同样存在重叠的效应。

直播本身就是从视觉和听觉双重角度对用户进行全方位的轰炸和包围，尤其针对女性用户，选择了“鲜肉男模”

这个十分有效的“词汇锥”

，诱惑力十足。

在直播过程中，小红书品牌时髦、自信、幽默的精神也被传递给观众，不仅立起了品牌调性，还在女性用户当中形成了巨大的传播声量。

这又要回到之前提出的一个观点，你一定要想明白你的品牌是做给哪些人的，首先一定不是所有人，其次怎么做对你的目标人群更有效。

3．喜茶：当排队成为品牌体验的一部分

许多人第一次听说喜茶，往往伴随着“排队”

的形容。

2017年喜茶正式从珠三角北上扩张，先后在上海、北京开设分店，一时间门庭若市，门店门口永远大排长队。

当时喜茶在上海开的第一家店，开业首日卖出了近4000单，是茶饮行业平均水平的20倍。