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01 不重叠就会被黑暗淹没（第2页）

淹没。

苏东坡曾留有名句“万人如海一身藏”

，意即北宋都城人海茫茫，隐居其间反而容易。

放在今天，如果品牌不做认知重叠，很容易就会被埋没于“人海”

。

做品牌，最可怕的是不为人知。

四个挣扎出头的“年轻品牌”

梳理最近几年的商业纹路，会发现2016年是一个很神奇的年份。

从这一年开始，许多完全为年轻群体打造的品牌开始涌现，其中不乏一些创立时间更早的品牌，在这一年之后也剑露锋芒。

在这一节中，我选择了几个典型的“年轻品牌”

，它们在面向用户做品牌认知的时候，都或多或少地在做“三锥”

。

1．新世相：不是机票，是梦想

新世相发起的“逃离北上广”

绝对是2016年营销圈的一个重大事件。

这是它和航空管家App联合举办的一次活动。

只要在新世相微信公众号后台回复“逃离北上广”

，就能获得这三座城市的集合地点。

如果你成为前30个赶到指定地点的人，就能够获得一张目的地确定的机票，只是你自己并不知道你会去到哪里。

仅仅过了半个小时，这篇微信推文的阅读量就已经突破了10万，三个小时突破100万，带动整个公众号涨粉10万。

在2016年，这样的传播效果是相当惊人的。

图7-1新世相“逃离北上广”

活动

其实航空管家希望让消费者接收到的信息无非就是，使用这个App，你可以来一场说走就走的旅行，可以去到想去的任何地方。

就在前一年，那句“世界那么大，我想去看看”

在网上一夜爆红。

如果从这个概念下手，我们大概可以想象出这会做成一个怎样的作品，也许是拍摄一支品牌广告片，内容就是主人公远离繁忙都市，去到某个热带岛屿尽情享受自己的假期——这是所有和旅游相关的企业最容易想到的思路。

但新世相没有这么做，它想呈现出来的不仅是一支片子、一句广告语，而是希望能直接做出一场社会化事件。

显然，它成功了。

在轰轰烈烈的“逃离北上广”

活动中，航空管家收获了巨大的品牌声量。

那么，它在活动传播的过程中是怎么做认知的？首先选择了一个公域概念“逃离北上广”

作为切入点，而不是选择无中生有，凭空生造。

这个概念在北漂、上漂和广漂人群中都已经流传多年，并不是第一次被提出，但确实是第一次被用来制造品牌声量。

所谓“逃离”

本身就是一个悖论，因为这些年轻人当初并不是被迫来到大都市的，初来乍到之时无不心怀希望、踌躇满志，就像《高老头》里的拉斯蒂涅面对万家灯火的巴黎，大声喊道：“巴黎，现在让我们来拼一下吧！”

只是在经历了数年甚至数十年的发展后，决心要离开而已。

但离开之后去哪里呢？直接回老家吗？其实心里也未必清楚，但无论如何也要离开就对了。

新世相这出“逃离北上广”

的设定就很符合这种心态。