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03 如何打造品牌故事（第8页）

细心的你会留意到，文案中频繁出现三个字“大都会”

，既是对杭州的赞美，也意指美国大都会集团。

2018年是美国大都会集团成立150周年，也是进驻杭州十周年，品牌方给出的要求是以100万的有限预算，引爆杭州全城关注，并圈粉新的伙伴加入。

我们厘清关系，追求实现故事和品牌名一致性，最终选择以杭州核心地带的地铁站点为引爆点，点燃全城对“杭州大都会”

话题的热议，传递“大都会人寿是你知心同行的伙伴”

品牌形象。

更重要的是，这场活动也给了新老杭州人一个“发言席”

，可以尽情诉说内心深处对杭州的爱与感动。

图4-2“爱上杭州大都会的150个理由”

30天里，这场活动征集到7000条金句，以总100万的投入，取得了400万人次的地铁广告曝光，超30万的社交媒体曝光。

最后，我们从这几千条文案中，精选出最有共鸣的150个理由，作为献给杭州的一份特殊的礼物。

2018年底，快手发布了一支长达2分钟的跨年品牌视频《在快手，看见每一种生活》。

相对于现在普遍以15秒为单位的火爆短视频，2分钟确实显得有些长了。

在片中，摄影师们跟拍了5位生活环境和方式完全迥异的快手用户，呈现他们的点点滴滴。

在视频之外，快手还推出了100张纯文字版的海报，呈现出了100种生活形态，从应急救援队伍到五道口白领，从穿越草原无人区的牧民到造跑车的农村小伙、漂泊在非洲的旅人、仿真机器人研发者……

他们的一切都是如此不同，唯一的相同点或许就是都是快手用户，这些用户个体的故事叠加，最终凝结为快手这个品牌的故事——在这里，你能看见每一种生活。

当时快手的这组投放，一夜之间几乎完全覆盖了北京的公交站台，配合岁末年初这个充满希望、展望未来的时间节点，直接引发了强烈反响。

因为真实，所以更为动人，也让许多人一改此前对“快手”

的种种偏见。

思路六：跨界合作讲故事

每到岁末年初，广告业权威杂志AdWeek都会发布过往一年的全球年度最佳广告。

在2020年初的榜单中，以下两支广告让我记忆深刻。

一支是百威联合HBO打造的Joust（决斗）。

2019年超级碗期间，百威用这支广告diss（批评）竞争对手美乐（MillerLite）和银子弹（CoorsLight）啤酒中含有危害人体健康的玉米糖浆，随后画面陡然切换到遥远的中世纪，对用户的争夺被具体化为一场骑士vs.魔山（《权力的游戏》经典人物）的决斗。

最终，伴随着熟悉的权游配乐《卡斯特梅的雨季》，喷火龙突然出现，以毁灭性的火焰让整个角斗场化为灰烬，紧接着出现了《权力的游戏》最终季即将回归的预告信息。

这则广告既是百威啤酒的超级碗宣传片，又给《权力的游戏》最终季打了一波天价广告。

另一支作品来自宜家。

平时我们在逛宜家门店时，经常会看到不同风格的家装样板间，这是家居卖场的常用手段，为了给人们塑造出理想中家的感觉，激发人们的购物欲望。

著名广告公司阳狮西班牙分公司突破了这个常规，开展了一场名为RealLifeSeries（真实生活系列）的营销活动，耗时两个月，从宜家的库房中挑选出数百件最符合原场景的家居产品，利用3D建模完美复刻出《辛普森一家》《老友记》和《怪奇物语》中的客厅，让在门店闲逛的你直接走入电视剧场景。

这一波体验式营销，使相关商品的浏览量增加了50%。

百威与宜家，两个品牌来自完全不同行业，调性也不同，但这两支作品却不谋而合地都跨界动用了经典IP的力量。

本身已经是非常成功、认知度非常高的品牌，为何还要附着上《权力的游戏》《辛普森一家》？因为故事性，尤其是经典IP无可取替的故事性。

以上就是创造好故事的六个思路，基于母体价值观，以定位为差异点，以用户传播为媒介，突破用户的认知防线。

试着为你的品牌创造一个好故事吧，把它做到家喻户晓，你就能立于不败之地。