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03 如何打造品牌故事（第7页）

不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地；坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖分；甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖分和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。

而现在，一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及，再走十年而已。

三毫米指的是红酒瓶的厚度，瓶里瓶外对于一颗葡萄而言，是两个不同的世界。

通过这样一段文案，将葡萄从生长到采摘再到最后酿造成葡萄酒的过程用故事化的方式展示出来，不仅技巧高超地展现出长城葡萄酒公司对于产品质量的把控，而且从文字本身来说，也像诗歌一样优美，吸引读者自然而然地对品牌产生好感。

在香水行业，从产品出发的故事也有很多。

2006年，欧珑的两位创始人西尔维·甘特尔（SylvieGanter）与克里斯托夫·塞尔瓦赛尔（ChristopheCervasel）在纽约一见钟情，并于2009年在巴黎携手创立了欧珑，开辟精醇古龙这一全新的香水品类。

对比动辄几十年、上百年历史的其他奢侈品牌，欧珑的“年龄”

实在不够悠久，但幸好，它有高超的讲故事本领。

欧珑为旗下的每一款香水都编织了一个浪漫的故事，“赤霞橘光”

描述的是露台享用早餐的情境，“情柚独钟”

形容孑然一身奔赴爱恋的痴狂，“无极乌龙”

则是远离喧嚣进行创作的文学密语……在或华丽、或清新的文案包装下，每一款香水都化身为故事的讲述者，唤起人们对过往某个瞬间的记忆和情感，且一直在深化这种潜意识。

比如下面这段“雪松之恋”

香水的官方故事，给人无尽联想空间：

他猛然醒来，惶惑四顾，一时搞不清身在何方。

一幕幕片段在脑海中闪过。

深陷雪场，后有追兵，除了逃跑，别无他法。

其实他并没有他们想要的东西，但是却无人相信，一旦停下脚步，他就只能束手就擒。

精疲力竭的他最终倒了下来。

待得悠悠醒转，他看见一个倩影飘然而至，她专注地看着他，轻声说道：“我可以帮你。”

2018年，欧珑在北京打造了一出沉浸式戏剧《梦·香》，为消费者提供了嗅觉、视觉、触觉等全方位的多维度感官体验。

整场话剧围绕欧珑5款精醇古龙香水以及背后灵感故事展开，来宾可以在演员的指引下深入体验故事，仿佛进入了一个属于香水的世界。

此时的香水已经不仅是一件单纯的消耗品，更成为精神寄托和回忆之匣。

而这种感受就是源于产品的故事。

思路五：从消费者体验切入，内容即是故事

在传统广告时代，品牌只要打造一个故事就够吃一辈子了，比如爱马仕的给贵族打造高级马具与箱包的故事行销了两个世纪。

但到移动互联时代，品牌传播灌输单个故事已经不够用了，现在更需要1000个消费者讲述1000个与品牌有关的体验内容。

内容营销的方式越来越多元，但最能打动人的永远都是那些与品牌有关的好故事，只有真正能和大众产生共鸣的内容才能获得关注和转化。

你可能听说过众筹买房、众筹治病、众筹咖啡馆、众筹上哈佛……还没听过众筹文案吧？2018年7月，杭州地铁江陵路站，人们一进站就看见一面长达23米的“爱上杭州大都会的150个理由”

主题墙；杭州主要枢纽武林广场站的21根圆柱上同样也写着21句给杭州的表白。

如此接地气又紧贴城市特点的话题，引得路人纷纷拍照分享至社交网络。

这是我和团队为美国大都会集团（大都会人寿）打造的“招募业务伙伴”

营销战役。