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03 如何打造品牌故事（第5页）

2．借势文化IP

进入2000年后，可口可乐的年销量连续下滑，而竞争对手百事可乐的年轻化战略为其带来了高速增长。

2006年美国发生了震惊世界的“可口可乐秘方失窃案”

，将可口可乐公司锁在保险柜里的神秘配方故事又一次推向镁光灯下。

当时恰逢小说《达·芬奇密码》风靡全球，书中的圣杯故事与可口可乐这一事件莫名吻合，帮助可口可乐又一次吸粉成功。

由我亲自操刀的统一干脆面案例，同样是一次优秀的IP借势文化战役。

持续多年的小虎队和小浣熊的商战进入白热化阶段，康师傅小虎队推出世界杯球星卡将干脆面带入“世纪争霸”

战局。

作为反击，统一做对了一件大事，为小浣熊干脆面的逆袭起到了决定性的作用。

那就是借势四大名著故事，成功推出了著名的“水浒卡”

。

这并不是市场上第一次出现集卡玩法，但绝对是史上最成功的一次。

我们先邀请奥美的画手李海生先生和其他高手共同绘出了水浒系列的人物形象，包括108将与6大恶人，然后印成114张精美彩色卡片，按时间顺序分十几批发布，大卡附赠在小浣熊里，小卡附赠在小当家里。

作为四大名著之一的《水浒传》，本就有着广泛的民间基础和庞大的受众，更赶上了一阵“东风”

——1998年1月8日，《水浒传》在CCTV-1首播，引发了万人空巷的收视热潮，刘欢的“风风火火闯九州”

更是回荡神州。

水浒卡的推出，直接引爆了市场，使得小浣熊干脆面的销量瞬时遥遥领先于小虎队。

现在回忆起来，从80后到90后，几乎人人都有一段集卡的故事。

总之，水浒卡的出现，一定是这场干脆面之战中最浓墨重彩的一笔。

在席卷全国的集卡狂潮中，小浣熊和小当家的销量一路攀升，销售纪录不断被打破，并成为干脆面品类代名词。

后来，统一拿小浣熊和小当家赚的钱，直接盖了一栋新的办公大厦。

面对统一的来势汹汹，康师傅自然坐不住了。

为对抗水浒卡，小虎队向香港漫画家黄玉郎买下《天龙八部》漫画版权，同样推出了系列卡。

然而，《天龙八部》虽然经典，但群众基础不及《水浒传》那样家喻户晓、深入人心，且不具备“108将”

这样系统的角色体系，难以激发人们的收集欲望。

最重要的是，已经有“水浒卡”

珠玉在前，再想引发巨大轰动变得难上加难。

到了2002年，仍未找到翻身契机的小虎队干脆面彻底退出了历史舞台，康师傅从此专研水煮面。

关于如何具体打造IP，这里不做过多阐述。

总之，从“小浣熊干脆面”

这个国内最成功的IP案例中，可以提炼出一个打造品牌故事的模型：从内容熟悉度、人设清晰度、影响广度、粉丝流量四个维度全面考察，在人类整体的文化领域中“淘金”

借势，比如选择古代典籍、重要历史事件等进行故事改编，自带流量，满满是“梗”

。

思路三：品牌自造故事

我遇到的企业80%先天没有故事，可能因为种种原因也不适合借势，这就需要品牌内生力量出场，打造专属的品牌故事。

还记得那句经典广告语“你也要洗半个世纪”

吗？这就是从用户角度讲述企业历史的经典之作。

A.O.史密斯公司1874年在美国成立，至今已有一百四十多年历史。