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02 定位有陷阱想要避开陷阱请先寻找愿力（第2页）

我们能从很多的商业艺术作品和品牌的塑造中，感知到这种愿力。

比如下面这些取得口碑与票房双重佳绩的爆款IP：

《蝙蝠侠》——对抗黑暗的正义；《摔跤吧！

爸爸》——对抗宿命的女权觉醒与励志；《我不是药神》——对抗病魔与特权的生命渴望与侠义；《拯救大兵瑞恩》——反战、厌战、尊重个体生命与亲情。

同样，同一个影视主题，但不同的价值观下的定位是不同的。

比如：

《哪吒之魔童降世》——对抗宿命的“我命由我不由天”

！

老版《哪吒闹海》——反抗父权的独立自我人格。

还有下面这些非常成功的品牌愿力，激发人们的正向情感，唤起用户共鸣，有些佳作甚至被引为人生座右铭：

麦当劳的“Imlovinit（我就喜欢）”

，来自于母体价值观——爱与分享；雪花啤酒的“勇闯天涯”

，来自于母体价值观——成长路上的自我挑战；崂山啤酒的“我们喝伙人”

，来自于母体价值观——成长与友情；Keep的“自律给我自由”

，来自于母体价值观——自由与运动；豆瓣的“我们的精神角落”

，来自于母体价值观——人文与自我坚持。

愿力不是万能的，但没有是万万不能的。

愿力是连接天地人的力量，将人与品牌产生同情。

愿力越广，行销力越广，市场跨越地区和国界，四海一家。

愿力越真，品牌才能人格化，情感真实。

愿力越深，用户越有购买动机，品牌越有说服力。

愿力建造得越强大，品牌的护城河越宽，购买场景越大。

传播与创意内容是战术层面，愿力属于战略层面。

企业经常在换了个市场营销总监，或者市场竞品迭代了，就会把之前的产品定位推翻或者改一遍。

这样的推翻成本并非是企业不能承受，问题的关键是产品定位到底有没有锚定的标准？

如果说企业是一艘大船，市场是不断变化的波涛大海，竞争在变，传播环境在变，消费者也在变，那么“愿力”

就是那个让企业在惊涛骇浪中固定的锚，让企业进行核心价值判断的依据。

只要找到了愿力，企业才不会因为不同变化而慌了神，左右了判断。

李宁曾经发生过这样的问题，从最初的“中国新一代的希望”

到“把精彩留给自己”

，再到“我运动我存在”

“一切皆有可能”

，定位一变，所有的营销操作和传播节奏全部打乱，摇摆不定的定位让消费者一头雾水。

这也间接导致了企业毛利的不断下滑和门店数量极度萎缩。

那么，愿力在认知锥的打磨过程中，扮演了怎样的角色？下面这张注入了“愿力”