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第98章（第2页）

于是，主事者便不得不为谈判设定一个期限‐‐就在下个礼拜天。

果然，随着截止期限一天天的接近，总算有一些问题获得了解决。

而就在礼拜天将到前的一两天，谈判的气氛突然变得前所未有地顺利，更多的问题迎刃而解，以、埃双方也达成了最后的协议。

在如此重大谈判的过程中，谈判的&ldo;截止期限&rdo;依然能产生令人惊异的效果，所以，如果你也能将此心理运用在各种谈判中，自然也可获得预期的效果。

美国西部一名牛仔闯入酒店喝酒，几杯黄汤下肚之后，便开始乱搞，把酒店整得一塌糊涂。

这不不算，到后来，他居然又掏出手枪朝着天花板乱she，甚至对酒店中的客人。

就在大伙儿一筹莫展之际，酒店老板‐‐一个瘦小而温和的好人，突然一步步的走到那牛仔身边，命令他道：&ldo;我给你五分钟，限你在五分钟之内离开此地。

&rdo;而出乎意料之外的是，这名牛仔真的乖乖收起手枪，握着酒瓶，踏着醉步离开酒店，扬长而去了。

惊魂甫定之后，有人问老板&ldo;那名流氓如果不肯走，那你该怎么办？&rdo;老板回答：&ldo;很简单，再延长期限，多给他一些时间不就好了。

&rdo;

以上的故事只能证明洒店老板的&ldo;运气不错&rdo;，但是，在谈判中，这位老板的行为却大有参考的价值。

为了能使谈判的&ldo;限期完成&rdo;发挥其应有的效果，对于谈判截止前可能发生的一切，谈判者都必须负起责任来，这就是&ldo;设限&rdo;所应具备的前提条件。

只有在有新的状况发生或理由充足的情况下，才能&ldo;延长期限&rdo;。

如果对方认为你是个不遵守既定期限的人，或者你会有过随意延长期限的&ldo;前科&rdo;的话，那么，所谓&ldo;设限&rdo;，对谈判对手就发挥不了什么作用。

即使期限已到，也不会有人感觉到不安与焦虑，因为他们早已算准了你&ldo;不把期限当作一回事&rdo;。

你的谈判对手或许会在有意无意中透露一个&ldo;截止谈判&rdo;的期限来，譬如&ldo;我必须在一个小时内赶到机场&rdo;、&ldo;再过一个小时，我得去参加一个重要的会议&rdo;，这样的&ldo;自我设限&rdo;，不正给了你可乘之机么。

在这种情况下，你只须慢慢地等，等着那&ldo;最后一刻&rdo;的到来便行了。

当距离飞机起飞或开会的时间愈来愈近，对方的紧张不安想必也愈来愈严重，甚至巴不得双方就在一秒钟内达成协议。

此时此刻，你就可以慢条斯理地提出种种要求&ldo;怎么样呢？我觉得我的提议相当公平，就等你点个头了，只要你答应，不就可以放心地去办下一件事了！

&rdo;由于时间迫切，对方很可能便勉为其难地同意你的提议，不敢有任何异议。

以上所举的，是谈判对手为自己设定了一个不利于己的期限的例子。

这也是想同时提醒你，千万不要犯了相同的错误。

这种错误，是绝对不会发生在一名谈判高手身上的。

在谈判时，不论提出&ldo;截止期限&rdo;要求的是哪一方，期限一旦决定，就不可轻易更改。

所以，无论如何，你都必须倾注全力，在期限内完成所有准备工作，以免受到期限的压力。

如果对方提出了不合理的期限，只要你抗议，期限即可获得延长。

不过，若对方拒绝了你延长斯限的提议，或者自认为所设定的期限相当合理的话，那就麻烦了。

在这种情况下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集资料，拟定策略，如果还一味地因对方的&ldo;不讲理&rdo;而生气，以致浪费了原本有限的时间，这就落入对方的圈套了。

不论你有多少时间，冷静地拟定应付措施、仔细地检查对策，才是最聪明的做法。