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01 认知是企业必争之地（第3页）

，查理·芒格说“认知就是事实”

，可在品牌营销层面，认知其实是大于事实的。

宝洁和联合利华打了那么多年战役，各自旗下有诸多日用品牌，提到飘柔人们会想到柔顺，清扬则凸显男士专用，夏士莲重在植物天然，去屑一定就选海飞丝。

但实际上这两家厂牌产品的主要成分都大同小异。

它们各自庞大品牌网络的背后是完善的认知体系，正是这个认知体系成就了今天的商业帝国。

类似的例子还有“睡眠面膜”

。

难道这款产品早上就不能用了吗？非也。

企业之所以将品类划分得如此之细，主要是为了通过认知做大市场容量。

这个事例背后，同样包含一个重要启示，互联网营销时代，认知比事实更重要。

现在，我要给出一组认知公式：

认知×流量=销量转化10×1000万=1亿100×100万=1亿

品牌是流量入口，认知又是品牌的入口，“被认知”

就是企业的自来水。

因此，品牌、认知二者缺一不可，是相互放大的乘法关系，共同决定了生意的成败。

在遇到只有小部分流量能产生有效转化为销量的“流量困境”

时，品牌认知成为制胜的重要法宝。

做高认知，就是以一敌百，以少胜多。

红罐的高认知，大大增加了获客流量的效果，同时也降低了顾客的“选择——决策——购买”

整个转化链的成本。

反之，低认知会增加营销成本，当认知为0时，流量最终转化率也降至最低。

一旦建立了用户认知，企业投入的流量成本会边际递减，甚至归零。

流量是量，认知是质，有质有量才是王道，“认知满分”

才是最值得修炼的内功。

高认知企业杀死低认知企业

后流量时代，流量红利消退、变得昂贵，使企业逐渐陷入营销困境。

在和竞品相同的流量投入面前，认知决定企业的生死。

高认知企业杀死低认知企业。

流量是千军，认知是张飞，一将难求。

过去的法则是“流量为王”

，现在开始失效，新的法则是“用户认知×流量为王”

；过去的法则是“品牌为王”

，现在开始失效，新的法则是“用户认知×转化为王”

。