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01 认知是企业必争之地（第4页）

“被认知”

就是企业的自来水，企业势必要将认知红利做到满分。

A站（AcFun）和B站（bilibili）是国内目前最大的两个二次元文化聚集地，前者成立于2007年，后者成立于2009年。

当年，B站只是A站偶尔宕机时的“后花园”

，是作为后者的补充存在的。

曾经的A站非常辉煌，它是国内的首个弹幕网站，曾风行网络的热梗“金坷垃”

“滑板鞋”

都出自这里，可见其影响力。

2009年，由于管理层内部原因，在长达一个月的时间里用户都无法使用A站，这时，A站用户9bishi（徐逸）另立门户创立网站Mikufans接收投稿，这就是bilibili的前身。

可发展到今天，B站从用户量和品牌声量上都已远超A站，还成功在纳斯达克证券交易所上市。

反观A站，在用户大量流失后已经声息渐弱。

为什么会这样？其中原因繁多，包括更深层次的商业化、融资等因素，而这些最终被投射在了品牌认知上。

人们对A站的印象完全是它暴露最彻底的问题：定位不清、目标用户不明、内容形式单一。

但提到B站，人们往往想到追新番、看UP主的视频，尤其这两年吸引了众多品牌的目光。

前者的立场是旁观者，后者的立场是用户。

在认知上拉开如此大的差距，二者现状大相径庭也在意料之中。

所以，到了今天这个时间节点，品牌得认识到，媒介环境已经发生了变化，相较于权威媒体，必须开始依赖“私域流量”

。

“现代营销学之父”

菲利普·科特勒（PhilipKotler）在《营销革命4.0》中提到，在当下这个时代，最重要的是F-Factor——Friends、Fans、Followers，即朋友、粉丝和追随者，最能左右你的观点和选择。

同时，社交媒体的日益壮大带动了网络社群的兴盛，人们对自己的定位日益明晰具象，越来越多的人热衷待在适宜的“圈层”

之中，他们倾向在圈子中获得某种身份认同，也愿意与同一圈层的其他人共享消费偏好。

大趋势上看，社群逐渐呈现精细、垂直的趋势。

对品牌而言，广撒网，不如做精准。

“流量为王”

“品牌为王”

，现在开始失效，新的法则是“用户认知×流量为王”

。

本书的立意正是围绕如何不浪费每一滴流量，有效将越来越昂贵的流量，结合满分的产品认知，转化成销量。

看似容易理解，但因为“认知黑暗魔咒”

的存在，这条路注定走得不会太轻松。

下一节将对这位“最大敌人”

进行重点阐释。