鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

02 用认知锥打造倍增级实效（第4页）

大都会人寿品牌的人设很鲜明，就是“成功者”

，这些以精英员工为主体的海报就是最好的证言。

他们面带真诚友好的笑容，展示出振奋昂扬的激情状态，对地铁中匆忙行走的上班族而言非常具有感染力。

在活动落地的事业说明会上，前来参与的人选超过800人，现场直接招募到300位潜力新人，从人才数量到质量都大大超过品牌预期。

从“爱上杭州”

到“大事业大视野”

，我们与大都会人寿合作的一系列强效案例，背后的爆发原点都是认知锥的三位一体品牌认知系统，以视觉记忆、听觉记忆、体验记忆三维合一，叠加运用，爆发出10倍于传统品牌打造方法的实效，帮助客户真正降低认知成本，高效完成用户信任与转化。

4．西门子出了本“百科全书”

2020年5月，西门子（中国）有限公司与欧派家居集团股份有限公司就“整体家居嵌入式供电方案”

达成重要战略合作。

“强弱电整屋解决方案”

的战略定位，正是由我们团队为西门子品牌率先提出的。

所谓“强弱电整屋解决方案”

，就是将多种不同的电气产品，整合成一个全屋级的系列产品，不仅质量有保证，且能保障全家的生命与财产安全。

家居电气是一个包含了众多强弱电产品的大品类。

我们发现，80%的消费者非常关注家居用电安全。

痛点也正出现在这里，接近60%的用户都不懂电气与电器的门道，甚至压根分不清这两个概念，很多时候都是由家装团队建议购置，质量难以保障，更可怕的是会带来安全隐患。

其实电气是贯穿全屋的线路、开关以及中枢的配电箱等，它们是一个“家”

里看不见的血管，维持着所有电器的正常运转。

现在，一个完整的商业概念已经成型，但要怎么向C端客群做电气方案认知？依旧是通过认知锥。

消费者对品牌的认知，主要就是依赖于视觉、听觉和体验三重路径，实战中我们将这三者叠加，方能实现最优效果。

我们在视觉和听觉层面进行围拢重叠，整体打造“整屋概念”

的独特认知符号，使用示意强弱电的红蓝两色，共同构成一个房屋状图案，这就是一个符号锥+“整屋”

的词汇锥，旨在体现西门子“整屋保障”

的承诺，通过兵力聚焦、单点突破，全面降低认知成本和广告传播成本。

图7-2西门子“整屋概念”

同时，在体验锥维度，我们上线了“整屋一站购”

小程序，用户足不出户就能轻松、安心地购买全屋电气产品，带来全新的消费体验。

以上便是我20多年实战经验的案例解读。

不过，2019年5G元年开启，新时代带来新玩法、新体验，也加速了认知锥的速率，那么5G时代，企业又该如何更好地运用认知锥呢？