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02 用认知锥打造倍增级实效（第3页）

你我贷在和我们合作一年后，成功在美国纳斯达克上市。

品牌官方圆先生曾表示：“我们的成功得力于通过认知锥的三位合一塑造，以及依托《偶像练习生》塑造了一种品牌颜色、一句品牌口号、一个品牌名称和高热度的用户互动体验，做足了全国市场品牌曝光，让社会焦点快速聚焦，积累产生强烈的品牌印象。”

作为创意代理方，我们专门制作了一支你我贷洗脑神曲，以嘻哈音乐形式，用魔音说唱在品牌与消费者之间迅速建立起印象链接，将“给梦想可能”

的品牌主张亮相给消费者。

品牌信息简单、易记不易忘就是我们的基本要求，因为当下的消费者根本没时间听品牌讲废话。

神曲在手，我们将品牌色时尚橙、“给梦想可能”

的品牌口号和品牌魔音三者叠加，形成了“梦想不等待”

的认知锥，并在节目中进行全方位的反复展示，包括中插、口播、贴片等形式，还借由人气选手之口说出，更进一步加深了品牌印象。

在众多网综项目中，《偶像练习生》的全民制作人投票机制，既带有一定的话题性，也提供了品牌与受众最大限度亲密接触的可能。

同时，这档节目见证练习生通过不懈努力实现偶像梦想，而你我贷同样在帮助用户更接近梦想。

节目本身“越努力越幸运”

的价值观也与“给梦想可能”

的品牌信念高度吻合。

品牌针对粉丝设计了各种各样的互动玩法，包括在App内为选手累积人气值获得户外大屏曝光。

粉丝推荐一名好友成为新用户并登录可获得50人气值，光蔡徐坤就获得了1200多万人气值。

最终，牵手《偶像练习生》为你我贷App带来了近160万新增用户，实现了品牌曝光的极大转化。

在这些可循环的、由UGC和PGC（专业生产内容）提供的内容传播中，品牌的曝光成倍扩散。

不是所有品牌都需要玩走心的广告，处于不同阶段的品牌面对各自的任务，需要制定精准的传播策略，同样，合作不同项目的品牌，也要找准自己的需求，寻求曝光就加大力度做认知满分，想要拉新就直接上利益点。

在做营销这件事上，简单往往比复杂更有效。

3．这群特殊的品牌代言人

在之前的章节中，我曾提到与大都会人寿的一次合作“爱上杭州的150个理由”

，由于效果相当可观，大都会人寿逐步将这个活动复制到全国其他城市，也促成了我们新的合作——为天津大都会人寿打造的“大事业大视野”

营销战役。

众所周知，明星代言是品牌营销的常用手段，但随着明星身价一路水涨船高，想借此吸引更多人（往往是粉丝群体）关注，就必须花更大的价钱邀请人气更高的明星。

天价代言费真的能让品牌获得理想收益吗？尤其在招聘这样较为专业、受众面较小的领域，是否有邀请明星代言的必要？

2019年，大都会人寿天津分公司想做一波业务伙伴招募的主题传播。

我们给出的策略是，请公司顾问行销渠道的精英伙伴代表来当自家品牌的代言人。

这些已经在大都会人寿做出业绩的职场精英，是用户能努力实现的目标。

我们将传播主题定为“大事业大视野”

，以销售精英们为代言人制作了一系列海报（符号锥）。

随后，我们将其投放在了腾讯新闻App上和天津营口道地铁站里，以沉浸式的App开屏+地铁包站体验进一步加深品牌认知，提升目标人群的参与欲和成功欲。

传播过程中，我们也非常重视品牌人设的打造。