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7 企业文化不是说出来的（第7页）

一旦我满足他的一个要求，他就会立马提出一个新要求。

从某种意义上说，我确实知道怎么做才能吸引欧文。

尽管他的网站铺天盖地地宣称自己是全世界领先的音乐和电影信息库，但我亲自到访密歇根的那次经历却让我有了宝贵的收获：欧文是一个囤积狂。

他真正的动机不是信息，而是收集。

他很精明地找到了将自己的强迫症变现的方法。

他更需要的是我的DVD，而不是我的钱。

但即使有DVD在手，我也怀疑迈克尔拒绝妥协另有原因：他对自己手里的数据疑神疑鬼。

我的提议是，我们使用他的电影数据，包括发行日期、演员阵容等，作为我们网站条目的基础。

我们会附加所有与DVD相关的信息，再一起发给他。

但是欧文坚持由他们来加上DVD的数据，再发给我们。

让他来负责更多的工作，我对此当然没意见。

导致谈判破裂的原因是，他坚决要求所有数据最终归他所有，即便正是因为我们参与了，他才能获得这些数据。

这是我万万不能接受的，因为我们整个网站的基础设施都将构建在这些数据之上。

若是决策权握在他的手里，在占星术引发的一怒之下，哪天他突然不喜欢我们或者我们订立的条款，又或者他不喜欢此刻白羊座的上升方式，那么他就可以随随便便地带上水晶球回家，让我们落得一无所有的下场。

我们是会彻底完蛋的。

我不需要做任何茶叶占卜就能做出这样的预测。

处于早期阶段的初创公司是一个脆弱的生态系统，在这个系统中，相互角逐的压力，诸如投资者的预期、市场的现实状况及老生常谈的合理性，都在从四面八方朝内挤压。

我不需要再多一种外部力量来左右我们的进展。

我看出了欧文的焦虑。

这和许多人在互联网繁荣时期所感受到的焦虑是一样的。

他的全音乐和全电影服务，都是从印刷出版物起步的，它们此时都已经转变为模拟技术。

这种向数字化的过渡让他感到不安。

他坐拥自己的囤积物，不希望它们被任何人夺走。

最终，我愤怒了。

按欧文的计划，我们要付钱给他，才能有机会了解实际上是我们自己拥有的DVD。

但我也知道他已经将我们逼到了完全被动的处境。

赶时间的人是我们，而他恰恰掌握着我们最想要的信息。

仅仅几个月之后，网站就要上线了，我们需要他手里的数据来建立支撑整个网站的数据库，若没有这份数据，我们甚至没法起步。

我停滞不前，犹豫不决。

从1月到2月，克里斯蒂娜和埃里克每天都缠着我，试图说服我，我们需要这份数据来构建数据库的模型。

当时我们忙着编写自己的简介，把电影添加到“合集”

中，在网站编辑方面，每天都要做出很多决策，但我们的所有内容都需要附加到根记录上去。

就算我们早在上线日期之前就已经完成了内容编写，我们都明白，要将我们的内容与欧文的数据真正连接起来需要花费几天（如果不是几周的话）的时间。

我们不可能在网站上线的前一天一下子把所有东西都塞进去。

还有一个问题。

即便我们最终能达成协议，他给我们发送的数据量也将是巨大的，尤其是在1998年，数据传输根本无法通过互联网完成。

我们将以一种模拟计算机的方式接收数据：一卷一卷的磁带。

不用考虑电子邮件了：这些数据必须装在一个盒子里寄给我们。

这也是我们需要全力争取时间的另一个原因：一旦我们有了磁带在手，我们就必须开始“翻译”

磁带内容，教会网站“读取”