鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

7 企业文化不是说出来的（第5页）

因此我开始寻找其他办法。

我的想法是，如果我们能买到数据，不必亲自打造数据库，那么我们就应该花钱去买。

事实证明，我犯了个大错。

花钱买数据库

根据迈克尔·欧文（MichaelErlewine）在维基百科上的介绍，他是“美国音乐家、占星家、摄影师、电视主持人……以及互联网企业家”

，他于1991年创办了“全音乐指南”

（AllMusicGuide，现在更名为“全音乐”

）。

但在1998年的时候，我只知道他的最后一个身份。

我在寻找可能的数据源时，偶然发现了“全音乐指南”

的姐妹站点“全电影指南”

（AllMovieGuide）。

我当时既不知道迈克尔搭过鲍勃·迪伦的便车，也不知道他和伊基·波普组过一支蓝调乐队。

我不知道他（当时）是5本占星术书的作者。

我只知道，他手里有我想要的东西：数据。

我也有他想要的东西：DVD。

“全电影指南”

的目标是为每一部电影编制一份详细的目录。

欧文让他的几十个员工24小时全天候追踪、观看电影，并为电影做注释。

访问网站的用户可以找到有关听说过的所有电影的最隐秘的信息，以及成千上万条他们闻所未闻的有关电影的信息。

问题就在于，他没有DVD。

作为一个根深蒂固的完美主义者，欧文想要的不仅仅是每部电影的详细信息，他还想要每部电影的每一种格式的信息。

对于DVD，他想知道有哪些特别的功能，包括有哪些语言，屏幕比例是多少，以及是否有5.1环绕立体声。

他需要的所有信息就在DVD的盒子上，但经销商不卖给私人消费者。

所以在建立库存方面，欧文面临的问题甚至比我们面临的更加严峻。

零售商店几乎不卖DVD，如果你想买到所有种类的DVD，那你不仅需要耗费数千个小时，出差跨越数百英里，还得靠运气。

我们开始协商做一笔交易。

我们会给他钱和DVD来交换他的数据。

我喜欢谈判，而且很擅长谈判。

这在很大程度上是因为我擅长设身处地地理解他人的需求。

我理解谈判中的另一方想要什么，他们需要什么，以及他们到底多渴望得到。

我可以快速地确定对方的需求，于是我就能更有效地制定战略，以便达成互利共赢的解决方案。

然而，我与欧文的电话谈判进展得并不顺利。

我知道他想要什么，他也知道我想要什么，但我很难理解他为什么不愿意和我相互妥协以达成一个折中的解决方案。

达成协议对我们双方都有好处，我们的电话沟通也很友好，但他却一直故意拖延时间。

他似乎并不愿意达成这个协议，而我不明白为什么。

所以我决定坐飞机过去与他面谈。

那年冬天的一个星期二，我登上了飞往密歇根州大急流城的飞机。

着陆后，我租了一辆富士斯巴鲁汽车，向北开往大急流城。

我预期的目的地应该是一片办公园区，一家公司的总部，甚至在大楼后面可以看到惊涛骇浪。