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10 专注 收购风波的启示（第8页）

“我们实现了环比30%的增速。”

我指着一幅图表说。

图中的柱子从4月到7月在不断地升高，就像一栋建设中的摩天大楼拔地而起。

“随着DVD这种格式越来越受欢迎，这个数字只会不断地增加。

DVD播放机今年的价格相比去年已经降低了一半。

人们正在争相购买这项技术，而当他们准备购买时，网飞将是他们最先看到的供应商之一。

今年的圣诞节将是一次盛大的购物狂欢。”

里德说：“如果我们为了促销要干脆把整栋房子拱手让人，那么就算圣诞老人亲自驾着马车来斯科茨谷市，又有什么用呢？”

“我知道。”

我的眉头紧锁。

我一直如此专注于网站的上线，专注于公司的发展，专注于让它生存，以至于我都忘记了我们当初做这一切的初衷：创造一个可以独立存在的真实的事物。

我是只见树木不见森林了。

里德歪着头，好奇地打量我，接着又摇了摇头。

他不习惯看到我这副惊慌失措的样子。

以前一直是我在帮助他做演讲和路演：我帮助他整合信息，帮助他摆脱棘手的问题；我试着教他通过讲笑话来缓解紧张的气氛，但大多数情况下都没有成功。

做这类路演的关键就在于读懂整个房间的人，洞悉他们到底想听什么，然后说一些他们想听到的话，但不能撒谎、混淆视听或歪曲事实。

在一次路演中，完美并不总是最终的目标：预测才是。

如果你看起来是他们最终要找的那种人，你也不一定需要拥有所有问题的答案。

但坐在停车场的我并不是那个人，里德也很清楚这一点。

“快点儿，”

他打开车门，“我们走吧。”

我坐了一会儿，再一次浏览了一遍幻灯片，将最后几口咖啡一饮而尽。

“把你的东西收拾好，马克。”

里德说着就把车门关上了。

整个路演过程进行得不是特别理想。

虽然人们没有像里德那样质疑我讲的内容，但他们似乎半信半疑。

几天后，一位分析师往我的办公室打了一通电话，问了一些问题，但我短时间内给不出令人满意的答案。

最后，他们还是决定资助我们。

但比起我做的路演，里德的出席起了更大的作用。

里德是一位备受推崇的知名风险投资家。

他曾精心安排了几宗重大交易，他还站在他的保时捷旁边让《今日美国》拍了一张封面（尽管他并不情愿）。

有钱人都信任他，因为他有着帮他们赚到钱的历史业绩。

即使是在1998年，他的头上也已经顶着硅谷成功的光环：当普雷公司上市时，远在与阿特里亚公司合并之前，他就已经让很多投资人赚得盆满钵满了。

更重要的是，他成功地解决过看似无法解决的问题。

投资者和风险投资公司甚至在那时就已经知道了这一点。

他们此时肯定也心知肚明。

这就是他一走进房间，大家就纷纷掏出支票簿的原因。

他们知道他所做的决定是不可传授的、无法复制的，甚至都没法解释的。

他就是有这样的本事。

这就是伟大的企业家最终所做的：不可能的事。