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10 专注 收购风波的启示（第5页）

容我在这里插句话。

我很不喜欢“但是”

这个词，因为后面跟着的从来都不是什么好事。

这次也毫不例外。

“但是，”

乔伊接着说，“如果我们继续沿着这条路走下去，我们最终很可能会落到小8位数的区间。”

“8位数”

意味着几千万美元。

“小8位数”

则指的是刚刚到8位数，也就是在1400万~1600万美元。

这对我来说已经很不错了，因为我当时拥有公司30%的股份。

1500万美元的30%，对于12个月的辛勤工作来说是相当可观的回报——尤其是在你的妻子已经从各方面暗示你，现在可能是时候让孩子们从私立学校退学，卖掉房子，搬到蒙大拿州去住的情况下。

但对里德来说，这还远远不够。

他拥有公司另外70%的股份，但他也为此投资了200万美元。

何况他刚刚完成了普雷公司的首次公开募股，他现在就已经是一个“身价8位数的人”

了，而且是一个身价“大8位数”

的人。

在返程的飞机上，我们讨论了一下利弊。

利处是，我们能得以解决我们面临的最大问题：我们没有盈利。

我们没有一种可重复、可扩展、可以确保盈利的商业模式。

我们的订单很多，但大部分来自DVD销售业务，而且我们的成本很高。

采购DVD很贵，运费很贵，在促销活动中免费赠送成千上万张DVD，以期把一次性的用户转变为回头客，这也很昂贵。

当然还有一个更大的问题，那就是如果我们不把公司卖给亚马逊，我们很快就要面临与它竞争的局面。

再见了，DVD销售。

再见了，网飞。

现在被亚马逊收购则可以解决所有问题，或者至少可以把这些问题交给一家更大、更有钱的公司来解决。

但是……

我们也即将进入新的发展阶段。

我们已经有了一个网站，有了一支聪明的团队，也与几家DVD制造商达成了协议。

我们已经弄清楚了如何获得目前市面上几乎所有的DVD。

毫无疑问，我们是在互联网上租购DVD的最佳来源。

亚马逊成为竞争对手无疑会使事情变得更加复杂也更加困难。

但是我们还有一点儿时间，而且现在似乎还没到应该放弃的时刻。

“听着，马克，”

里德一边吃着飞机上提供的花生，喝着姜汁汽水，一边说，“这项业务真的很有潜力。

我觉得我们在这上面可以比普雷公司的那笔交易赚得更多。”

我点头表示认同。

然后，出于某种原因，我选择了在那个时刻告诉里德，我们应该放弃我们业务中唯一有利可图的那个部分。

我觉得就是和贝佐斯见面的那个下午，在目睹亚马逊，看到它阴暗邋遢的办公室以及一切之后，我更加坚信，在DVD零售市场上，我们永远无法和亚马逊匹敌。

我们最好还是只关注让我们与众不同的业务。