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10 专注 收购风波的启示（第4页）

的粉丝，贝佐斯的孩提时代是在与小伙伴一同表演影片里的场景中度过的。

他的朋友们会扮演柯克或者斯波克，而杰夫则一直是“企业号”

星舰上的电脑。

在他说话的时候，我注意到杰夫跟我不同的一点是他不做手势。

他是用头来表达强调的：提问时就抬起下巴；突然把下巴放低就表示强调；以45度角扭着头，就表示他很好奇。

时年34岁的他，一举一动仍然保留着咋咋呼呼的那股热情和孩童般的快乐，但这都掩盖不了他坚定的眼神背后持续分析的思维和满怀的雄心壮志。

当我开始向杰夫介绍网飞的情况，详细述说我们为网站起步所做的努力时，他则连珠炮似的向我发问。

我是怎么知道我拥有所有的DVD的？我是如何预测预期收益率的？我期望的销售租金比是多少？但我很清楚，最让他感到兴奋的是有关上线日的故事，尤其是那个铃声的故事。

“简直太棒了！”

他大声嚷道，激动得几乎动了动双手，“我们有完全一样的东西！

一接到订单就会响起的铃声。

所有人听到声音就会冲向电脑屏幕，看看用户是不是他们认识的人，我还得一直拦着不让他们看。”

我们还相互透露了各自测试版的名字：他嘲笑我们的名字“狗粮”

，告诉我亚马逊最初的名字叫“卡达布拉”

，他认为这个名字能让人联想到网上购物所产生的魔力。

“问题就在于，卡达布拉这个词听起来太像尸体了。”

贝佐斯大笑道。

尽管1998年的亚马逊规模较小，但它也已经拥有了600多个员工，营业收入超过1.5亿美元。

亚马逊已经成了一家真正的公司，也有了真正的压力，但当我和杰夫聊起我们的上线日时，我从他的表情和声音中可以感受到，他其实十分怀念最初那段更单纯、更令人兴奋的时光。

在我旁边，里德显然已经不胜其烦，更别提什么“遗憾最小化框架”

了——里德从来就不是那种怀旧的人，所以他对创业初期的挣扎、激动疯狂的上线日这类故事提不起兴趣。

他平静的眼神开始变得冷漠，不耐烦地上下抖动着腿。

我知道，他想赶紧把会谈引入正题：网飞目前在做什么，它能如何与亚马逊在做的事情衔接，怎样的“安排”

可以让双方共赢。

我刚给杰夫和乔伊介绍完我的职业经历，正准备向他们简要介绍一下克里斯蒂娜、特及团队的其他重要成员时，里德终于受够了。

“我们不需要讲这些，”

他很恼火地说，“这与网飞和亚马逊有什么关系，与我们可能有的合作方式有什么关系？”

所有人都沉默了。

空气突然变得安静下来。

“里德，”

过了几秒后，我说，“很显然，亚马逊正在考虑利用网飞来启动视频业务。

我们的员工将会成为收购的重要组成部分，所以杰夫他们想要了解我们的身份，这是完全合理的。”

当乔伊跳出来打圆场时，我着实松了一口气。

“里德，”

她建议道，“你可以谈谈你对单位经济效益的看法吗？我想多了解一下。”

这正是里德想要听到的话，我们终于切入了正题，他显然也松了口气，开始向乔伊介绍。

一个小时后，在会议结束、贝佐斯回到他的办公室之后，乔伊留下来收尾。

“你们所取得的成就让我印象深刻，”

她发了话，“我认为我们之间有很大的潜力来建立强有力的合作伙伴关系，推动我们进入视频领域。

但是……”