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第106章（第3页）

这些人切成的牛排块太大了，最后不得不包粳在喉里。

1简明的长处不要害怕简明会冒犯人。

各行各业的专家多少对本行的简单易懂文章会有一种厌烦感的看法。

没错，许多组织团体的文件、著作是充满专门技术的术语和难懂的话。

不过这不是读者想要的。

把事情做得不好比做好事情到底容易得多。

用含混不清的语句大概地表达思想，要比花上心力正确地表达思想来得容易。

可是只要你肯花上时间和心力，清晰表达思想，你的听众会感激的。

所以第一步是把你们的讨论分成可理解的小单位，然后与你的对手开始细细咀嚼这些小单位的资料。

下一步是让你的对手吞咽和消化，不过要怀疑你的对手不一定会这么做的。

可重新提及你们刚沟通的要点。

视我们的朋友为有四个胃的牛，确定反刍的食物已经完全消化。

不要害怕因回到主要的论点而显得有点重复。

这是有效的方法，而且不会被厌恶。

事实上，研究报告显示，绝大多数的人喜欢运用他们所刚学到的信息。

把你自己看成是供应大餐的大厨，或是指挥交响乐团的名作曲家。

要点逐一介绍，逐一去除，往目标迈进，成为谈话技巧的专家。

不要认为这很简单。

即使天生具有说服力的人，也很难把他们所做的事分析成好几部分。

事实上，许多时候擅长某一技能的专家不知如何把他们的技巧传授给别人。

不过，不要领会错了，此技巧还是可学会的，而且像日出或鸟儿飞行一样，可予以分析、研究。

2简单明了的谈判实例最近我们录了一段谈判会议，与会人士为杰出的谈判者，此会议地点是一位精明律师的办公室。

此律师代表一位大客户处理房地产，而正与一位有名的房地产经纪人谈判。

此房地产经纪人因为大力开发公司&ldo;聚集&rdo;大片的整块房地产而闻名。

&ldo;土地聚集&rdo;是复杂的技巧，需要有谨慎小心和独当一面进行谈判的能力。

出色的&ldo;土地聚集者&rdo;并不多，他便是其中最杰出者之一。

他们会谈的对象是一栋位于快速成长市区的房子，而房子拥有人便是律师的大客户。

此房子的地点价值远大于其居住价值，其实早可以卖掉了。

不过，&ldo;一对古怪的兄妹住在那儿多年，拒绝出售。

他们的坚持总算有了报酬，此房子现在是按月收租，租给房客，直到房主决定如何处置这栋房子。