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第978章 谈判（第3页）

整个高价楼矿区的黄金蕴藏量才15吨左右，这一下拿走5吨多黄金，谁还敢投资要知道，黄金是经过开采、选炼、冶炼才能提炼出黄金的，这里面的开采成本、运输成本、选炼成本、冶炼成本算下来，再加上各项税收和公司的管理费用，到头来，必然是谁投资谁亏损还有一条，勘探资料固然是很珍贵、很宝贵，但这毕竟是开矿，探矿有它的局限性，经常会遇到探矿资料上矿石品位很高，是富矿，但开采后死机效果差距很大的情景。

郭老板在王萌那里的金矿就是这种情况，勘探资料上矿脉很好，品位很好，结果开采后是鸡窝矿，矿线若断若续，打很远距离才有一窝矿，下一窝矿还不知道在哪里也就是说，开矿是个运气活，是从山神爷手里要钱，带有赌博性质。

如果你们要价过高的话，不是说我们干不了，恐怕也没有其他人敢来干

陈观说的都是实话，童溟不吭声了，陇南的领导们都不吭声了

接着，陈观又不疾不徐地说到：“这事儿，实际上是个观念问题，也就是杀鸡取卵和养鸡下蛋的问题。

要5个亿，那是杀鸡取卵，鸡死了，蛋自然也不会有。

因为就没有那么不长眼的鸡飞来让你杀要5000万的话，就是养鸡下蛋，最后是母鸡天天呱呱叫，天天下蛋为什么这样说呢我们再来算几笔账：假如这次谈判成功，我们组建阳山金矿股份有限公司，进驻阳山矿区采矿。

我们首先要修通矿区的道路，然后要建一座日处理金矿石1500吨的选厂，再建一座日处理金精粉200吨左右的冶炼厂，还要建与之相配套的办公楼、宿舍楼、餐厅、运动场等设施，这笔投资，初步估算，也在1个亿以上，直接带动当地的建筑业、建材业、公路业发展，提供就业岗位，增加税收。

这是第一笔账。

第二笔账，我们开始开矿后，必然要招聘当地民工上山开矿，这些民工挣的工资，基本上相当于机关干部工资的两倍。

他们会成为文曲县先富裕起来的一部分人，等于是直接扶贫了。

同时，我们的选厂、冶炼厂建成投产后，也要招收当地工人，他们的收入水品，也会高于机关干部，等于是文曲县有了一个效益良好的企业，可以提供部分稳定的就业岗位。

第三笔账，阳山金矿股份有限公司投产后，天天生产，天天纳税，文曲县财政有了一个强大、可靠、稳定的税源，从此一举摘掉财政贫困县的帽子。

同时，还能带动为企业服务的第三产业的发展。

第四笔账，别看5000万不多，但是看怎么用了。

如果用来修路，按照现在的修路预算标准，可以在文曲县修一条南北干线、一条东西干线了，而且还都是柏油路；如果用来发展旅游业，可以建设一个完整的白马藏族旅游景区了；如果要结合文曲水电资源丰富优势，用来修建小型水电站，那也可以修几座了；如果用来改善教育设施，按照现在的工程造价，100万建一所小学，可以建50所小学了。

不管用到哪里，都会让文曲发生很大的变化这个账啊，就怕算，一算大家就都明白该怎么做了”

宋伯仁副市长笑着插话了：“小陈啊，你是把帐算清楚了，我们也明白了。

问题是你那5000万太少么我看这样，5个亿的事儿也不说了，5000万的事儿也不说了，既然都有合作的愿望，咱们互相让让步。

我们呢，实事求是地出价，你们呢，也别狠着劲儿杀价你看行不行”

陈观说行啊，肯定是行的一句话，合作共赢另一句话，买卖不成仁义在

说这话的口吻，纯粹是地道的商人口吻了。

也不知道陈观坐到他副厅长办公室的椅子上时，想起这个时候的说话口吻，会不会脸红

宋伯仁就对文曲县委书记苏明华、县长楚谋善和随他来的陇南市地矿局张说：“你们几个再议议，说个实事求是的价位。

我看陈董事长、郭老板、焦矿长、小陈都是爽快人，可以商量的。”

苏明华和几个人商量后，就对宋伯仁说：“宋市长，一口价，一个亿能谈成就谈，谈不成了也没办法”

宋伯仁就笑着对陈观说：“小陈，苏书记把底牌亮出来了，我也代表陇南市委、市政府表个态，如果这个价钱你们接受，市委、市政府全力以赴支持你们，把即将成立的阳山金矿股份有限公司列为全市重点骨干企业，在贷款、税收等方面，执行优惠政策，予以扶持”

宋伯仁说完，宋明华、楚谋善、童溟等人都眼巴巴地看着陈观，等他表态

一个亿，也是陈观的底线

不过，陈观已经看出来了，甘南这地方确实是闭塞落后，苏明华等人很明显地缺乏商业谈判的经验，一个回合下来，就亮出了底牌

某种程度上说，和这样的地方领导合作，应该是很愉快的

陈观没有犹豫，直接就说：“好，成交”