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第八章 程序和波折（第2页）

甚至连编程语言本身都有所变化，c语言在1995年用的是1990年制定的c90标准，而在2016年用的是2011年制定的c11标准，很多早已使用习惯了的新特性得不到旧编译器支持，频频报错，重新适应要有个过程，因此杜秋写的很慢，一个晚上才折腾出几十行代码。

在下机的时候，他把软盘插进软驱，一边拷贝代码，一边又黑进了校园网的服务器，想看看有没有新的东西，结果什么都没找到，不由的有些失望——如果以2016年为参考点的话，1995年的云大计算机系水平还处在婴幼儿期，不管是理论研究还是技术水平都比较落后，昨天下载的一堆论文里，除了几篇外国货之外，其余全都是某些特定领域的计算机运用，比如矿井安全监测、企业财务管理之类的，几乎没有通用软件和互联网方面的内容。

接下来几天波澜不惊，白天做本子，晚上写代码，不知不觉间，杜秋渡过了穿越后的第一个星期，1月8日早上，他像往常一样来到苏文秀的宿舍，进门之后见兄妹俩一个站在窗口发呆，一个坐在沙发上剪牛皮纸，各自沉默不语，气氛有些凝重，于是问道：“怎么了？”

“咱们的生意被人抢了。”

苏文海扭身拿起一个记事本丢过来，怒气冲冲的说道：“全盘照抄我们的，真是不要脸！”

记事本的造型和材质和他们做的一模一样，只不过封皮上的文字不是杜秋写的，他看了看之后微微一笑，说道：“这字比我写的要老道，结构严谨，刚健遒劲，深得柳公权精髓，水平不俗。”

“不俗个屁！

就知道到处占便宜，有本事他……”

“哥，你少说几句。”

苏文秀劝阻了苏文海的牢骚，然后面带着歉意对杜秋解释道：“昨晚我爸让我哥跟我一起回家吃饭，吃饭的时候他说他们厂里也要做记事本，价格只有我们的一半，10块钱一本。”

杜秋这几天和兄妹俩朝夕相处，早已知晓了两人的身世，苏文海本来是云城大学校办印刷厂的员工，去年夏天因为喝醉了酒，和人打架被警察抓去拘留了十五天，而他爹是印刷厂的厂长，性格刚正，眼睛里揉不得沙子，事后大发雷霆，不仅把他从厂里开除了，而且还赶出了家门，苏文海只好窝在妹妹的宿舍里，靠修电器过日子，憋屈的不得了，因此父子之间隔阂很深。

“印刷厂最近几年状况的不太好，只能印一些论文或者学报之类的东西，赚不到钱，全靠学校补贴发基本工资，现在快过年了，我爸见我们的记事本卖的不错，就打算做一些出来给厂里的职工补贴家用。”

苏文秀很懂事，先给自家老爸开脱，然后才皱着眉头苦恼道：“印刷厂有几十号职工，加上家属的话，一天能做几百本出来，而且卖的那么便宜，我们没法跟他们竞争的。”

杜秋一开始就知道记事本这种完全没有技术含量的商品很容易被山寨，但是没想到来的这么快，而且竞争对手还是合伙人的父亲，不过这种小生意他本来就没放在眼里，因此也谈不上生气，劝解道：“海哥，你爸既然叫你回家吃饭，说明已经原谅你了，和自己老爸有什么好计较的，钱没了可以从别的地方赚，亲情要是没了，永远都找不回来的。”

“我稀罕他原谅！”

苏文海低声嘟囔了一句，说道：“还有十天左右就放寒假了，老头子想在放假前捞一把，今天早上就在学校所有的商店里铺货搞大甩卖，这么一来的话，咱们昨天接的那50个订单怎么办？”

记事本一个卖20块钱，成本还不到4块钱，利润很高，但1995年的除夕夜是1月30日，学校会在1月18日左右放假，销售期只有短短的十几天，因此三个人都没有把全副心思放做记事本上，晚上各忙各的，杜秋去写代码，苏文秀去值班，苏文海则要么修电器，要么陪王慧慧逛街，所以生产能力有限，每天只能做50到60个左右的记事本。

当初杜秋见苏文秀无师自通搞出了饥饿营销，就顺势把小米公司炒作f码的法子拿了出来，让她每天明面上只接30个订单，暗中另外送20个订单名额给朋友或者同事，让这些人加价倒卖，到处推销，营造备受追捧的气氛，从而维持口碑，寄希望于下学期继续热卖，现在印刷厂大规模投放低价产品，完全破坏了游戏规则，不仅下学期没戏了，昨天下订单那些学生肯定会有人选择退货。

“要不我们也降到10块钱？”

“如果降价的话会出现雪崩效应，之前几天买的那些学生也要来退货，那就白做了。”

杜秋摇头否决了这个提议，说道：“昨天的单子全部取消了，把定金退回去，申明我们停产不做了，以前的是绝版，稳住前面哪些人的信心。”

苏文秀闻言怅然若失，放下手中的剪刀，语气有些发涩的说道：“好可惜，还有很多材料没用呢。”

一个商品面对竞争的时候，要么打价格战追求市场份额，要么走高端化追求最大利润，杜秋想了一下之后说道：“还记得慧慧姐前几天说的话么？她们科长觉得牛皮纸太掉价，想要真皮的。

大学生消费能力有限，校内的生意让给你爸，咱们去做真皮的，专门赚校外人的钱，校外有几百万人，消费能力又强，市场大的很。”

他的记事本设计蓝本来自日本midori公司的travelersnotebook，采用牛皮制作，于2005年推出之后大受欢迎，畅销全球十多年而不衰，销量过百万，仿制品更是不计其数，文具是一个非常稳定的行业，这种经过市场和时间双重检验过的经典产品，只要做的好，没理由卖不出去。

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