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第29章（第1页）

第一个打击：美国联邦贸易委员会的指控

这些指控让安利的前途岌岌可危。

可是，我们知道自己行得正、坐得端，所以我们的第一个反应是‐‐一定要反击！

在接下来的两年半里，包括在其中有行政法官出席的长达6个月的听证会上，我们全力反击。

你很难打赢政府，因为他们有无穷的时间和金钱，律师能够一直纠缠于诉讼。

律师传唤我的时候，拿出了安利前营销人员提供的证词来质问我，他们说曾得到一个月赚1000美元的保证，却一毛钱也没有赚到。

为使案件成立，联邦贸易委员会的第一个动作是询问安利所有营销人员的姓名。

他们寄信给营销人员，请那些没有实现梦想的人提供证词，一些人非常乐意配合，联邦贸易委员会掌握了一批因为各种原因而心生不满的前营销人员。

他们挖出对安利不满的人，从中搜索出他们认为可以在庭上给我们迎头痛击的最好的证人。

在前营销人员作证时，我会对我的律师说：&ldo;问问他之前在做什么工作，现在又在做什么。

&rdo;在大多数案例中，他们的生活都改善了。

他们或许没有留在安利，可最后还是享受到了尝试自行创业的好处，而且过得比以前好很多。

事实上，在被问到时，他们都承认，自己的生活好多了。

我们的律师问他们何以如此，他们坦承，那是因为安利指导他们如何经营事业、销售产品、设定目标、自我激励以及与人合作。

听到这里，我们的律师会说：&ldo;谢谢你。

辩方不需要进一步质问了。

&rdo;我们证明，安利推崇&ldo;努力才会成功&rdo;的观念，而且即使没有做好安利事业，或是没有留在安利，这些人都大幅改善了自己的生活。

联邦贸易委员会后来裁定，安利不是老鼠会，因为报酬完全是由向终端消费者销售产品的数量而不是招募新人的数量决定的。

根据他们的裁定，安利销售计划成了合法直销事业的模式，其他的直销公司此后一直试图模仿我们。

该委员会甚至指出，安利产品获得了广大消费者的接受，虽然我们的市场占有率低，又不做全国性广告，却在品牌忠诚度方面拿到了第三名。

联邦贸易委员会承认，安利设计出了崭新的模式。

面对宝洁等广告支出相当于安利总销售额两倍以上的产业巨擘，我们的营销人员引进&ldo;全新的竞争态势&rdo;，从垄断市场的大型公司手中抢到了生意。

该委员会发现，安利的销售计划明确表示，营销人员必须努力工作，物质报酬取决于工作的质量。