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第112章 中外的差异（第1页）

我们是人，不是旺财，我们再次强调自己是高智商灵长类动物，所以在谈判桌上，如果遇到硬骨头，那最好的方式就是别去硬啃。

“Derik先生，如果您不愿意我方干预经营，又要我方一下子收购70%的股权，那么我方就需要提出一些要求了。”

此时憋了许久的胡延德终于开口道。

汇润科技的高管们闻言，都齐刷刷望着这位全身上下圆滚滚的保代。

不得不提的是，胡延德的脑袋真的很大，使得每次他吃饭王暮雪都觉得他面前的碗很小，小得好似一碗满满的饭他一口就可以吃完。

“我想Derik和Jason先生应该都知道对赌条款吧？”

胡延德笑道，“一下子让我们买70%的股权可以，但是如果第一年你们的净利润增长率不能超过10%，你们二人，或者其他老股东有义务回购45%的股权。”

王暮雪看了看王飞，她不确定这样精确的条件能否直接翻译，毕竟这个条件不是由汇润高管亲自提出的，而是出自此时作为财务顾问的胡延德。

没想到王飞听后思考了下，竟然朝王暮雪微微点了一下头，于是王暮雪便带着一丝忐忑，将胡延德的原话翻译了过去。

果不其然，两位德国股东听后脸刷地一下比王飞还要黑。

别的王暮雪不清楚，但她毕竟也在沃顿商学院研究了很多海外并购案，她深刻地明白外国人对于并购谈判，最反感的两个字就是：对赌。

要知道“对赌”

这个词是由两个字组成，一是“对”

，二是“赌”

。

所谓不是同方，才会用“对”

；

所谓没有把握，才称作“赌”

；

故对于并购双方而言，一旦提出对赌条款，就意味着两方此次合并，立场是相对的，信任是缺乏的。

给你一年，一年净利润增长率达不到10%，赶紧自己买回45%的股权，我们只要25%。

王暮雪估摸着如果第二年还达不到，胡延德会直接说那你们全部买回去好了，我们0.0001%都不留，对了，别忘了给我们付资金占用的利息。

所以毫无疑问，胡延德提出的这个对赌条件，是一般性对赌条件的加强版。

若仅是一般对赌，买家都会给卖家至少三年时间，比如第一年要求净利润增长率为10%，第二年为9%，第三年为8%（以上仅是举例，也可能是三年要求的增长率持平、甚至稳步上升），如果被收购公司三年之中每年都没达到条件，或者说三年总和没达到条件，投资方才会要求企业高管无条件回购股权。

中国企业并购，普遍都对赌，但若对赌条款没有及时完成，普遍也都不撕破脸，总而言之就是给你三年或者五年，实在达不到，我再把买来的股权扔回给你。

但很多国外企业并非这么操作。

比如Facebook斥资190亿美元收购即时通讯应用WhatsApp，有任何对赌么？

没有。

Facebook创始人兼CEO马克·扎克伯格只是跟WhatsApp的高管打了打电话、喝了喝咖啡，跑去远足度度假，190亿美元的交易对价就这么抛了出去。

扎克伯格之所以如此豪爽地洒银子，是因为：

第一、他非常肯定WhatsApp的全球用户数立马能增长至10亿（即使当时WhatsApp月活跃用户人数仅为4.5亿，但WhatsApp增长速度要快于Facebook、Instagram、Skype以及Gmail）。

第二、扎克伯格发现在这4.5亿活跃用户当中，70%的用户几乎每天都使用该应用，这种用户依赖是任何其他应用都无法比拟的。

第三、扎克伯格相信Whatsapp能成为同谷歌搜索、YouTube以及Facebook一样受欢迎的服务媒介。

不仅如此，扎克伯格还邀请WhatsApp的高管进入Facebook的董事会，所谓不仅不派人管孩子，还让孩子参与父母日常生活的监督管理，此等逆天操作满满地体现了扎克伯格对于并购交易方的六个字，那就是：信任！