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第九章 逆转向上（第8页）

小米5X在零售商体系已经卖疯了的消息在线下不胫而走，更多的客户纷纷来寻求合作。

很快，小米的合作零售商从68家扩展到120家，还有很多零售商在洽谈中。

谁也没有想到，正是在这样的“高光时刻”

，一场灾难降临了。

一天晚上，于澎出差回到北京，合作方资金物流平台的老板约他吃晚饭，于澎满心愉悦地去了。

本来他以为这将会是一场庆功活动，大家又要“不醉不归”

了。

然而，没有想到的是，对方却在饭桌上告诉他了一个不好的消息：今后不能再和小米合作了。

于澎的心“砰”

地一声爆炸了。

他最担心的事情终于发生了。

在合作初期，于澎就有过隐隐的担心，资金物流平台并非只服务于小米，而是服务于所有的手机厂商，这其中当然也包括小米的竞争对手。

由于小米起步较晚，与资金物流平台的合作总量要比竞争对手少很多。

一旦其他友商提出不能和小米合作的要求，资金物流平台很难抵抗住压力。

这是最真实的残酷竞争的体现，在消费电子这个竞争环境里，这甚至成为很常见的一幕。

资金物流平台的合作者是于澎的朋友，他虽然有能力帮助小米，但是在重压之下，资金物流平台单方面撕毁了合同。

这件事带来的心理打击可想而知，于澎难过得好几天没有睡着觉。

而后续工作怎么进行的问题已迫在眉睫。

对于林斌来说，他同样遭遇了一次从喜悦到沮丧的心理暴击。

而且一个清晰的现实就是，即便再换一家资金物流平台，同样的剧情可能还会反复上演。

小米只能想一条绝杀之路，跳出对手的围追堵截。

经过几天的思考，林斌带给小米一个破天荒的解决方案，那就是——全面直供。

其终极思路是，小米将去掉中间商，和零售商进行一对一的合作，这样做既规避了竞争，也不用再支付中间商的利润点。

在零售行业，这个想法史无前例，对团队成员来说，有些石破天惊。

小米的团队成员很多都是在通信行业工作多年的老手，他们服务过的企业有三星、摩托罗拉、华为、OPPO、vivo等，没有任何一家企业尝试过全面直供的模式，这将给整个团队带来前所未有的管理压力。

最初听到这个解锁线下的方式时，于澎团队的第一反应是震惊。

大家纷纷讨论——这怎么可能干的过来呢？但是很快，于澎明白过来，这其实不是一道选择题，而是一条必选之路。

自2010年以来，小米的团队已经习惯了这样那样的“不可能”

和“没见过”

，习惯了挑战众多行业“惯例”

和“常识”

，在巨大的压力之下，他们强烈的好胜之心往往会冲出思维的枷锁，给行业带来前所未闻的全新打法。

所谓创新，多半是被逼出来的。

从提出全面直供到下一代产品的发布，只有一个月的时间了，小米必须利用这个时间窗口，完成从资金物流平台到全面直供的转换。

这意味着小米要建立自己的系统，与所有核心零售商直接签订合同，一对一地协商沟通，要做的工作是海量的。

于澎开始了对管理干部的宣讲，告诉大家这次渠道切换的重要性，他还把小米面临的渠道封锁的现实一五一十地告诉了所有人，让大家认识到形势的严峻。

而这样的现实很快就激起了所有人的战斗力，大家群情激奋，以一种必胜的心态开始了这场战役。

于澎的团队成员都成了不回家的人，他们天天拿着电话，没日没夜地敦促各地分公司去和当地客户签署直供合作合同，然后将合同寄回小米总部盖章，再进行系统录入、输入订货地址等后续工作。

于澎更是每天驻守在办公室里，焦急地询问合同签署的进度。