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第九章 逆转向上（第9页）

最终，这个团队完成了对400多家零售商的谈判和系统录入工作，而令人惊讶的是，这个过程一共只用了7天。

2017年9月，小米MIX2和小米Note3如期上市，小米的这套直供体系在首销一周前就收到了七八亿元的预付款，这个结果验证了小米品牌在零售商中的影响力，也证明了这个因为形势所迫而做出的战略调整的可行性。

整个团队忽然意识到，在最困难的情况之下，几乎是对手逼迫着小米提前完成了自己的革命理想。

在最低谷的时刻，小米完成了一次涅槃重生。

在收到预付款之后，发货、物流等工作由小米公司直接进行。

于澎坦言：“直供体系确实会带来巨大的管理压力，一直到今天，服务好客户依然是我们要不断强化的能力，但回过头看，走出那一步，真的很需要勇气。”

在完成这次渠道封锁的突围后，“全面直供”

成为小米渠道创新的一枚标签，它带来的是线下零售系统最“胆大妄为”

的一次效率革命。

从亿元俱乐部到有品电商

从2016年开始，生态链负责人刘德每隔半年就要和生态链企业召开一次闭门会议，解决现有的问题并商讨未来的发展。

到2017年，生态链兄弟企业里有了很多销售额超过一亿元人民币的企业，在小米生态链企业内部，它们被称为“亿元俱乐部”

。

这一天，当刘德想和“亿元俱乐部”

的CEO们在自己的酒店房间召开一个短会时，生态链的同事告诉他：“德哥，酒店房间恐怕装不下了。”

那一天，刘德的酒店房间挤满了人。

在他印象中，年销售过亿的小米生态链企业应该不过七八家，但是此时，这个数字显然已远远超过他的预期。

刘德意识到，拥有小米对产品定义的把握和销售渠道的加持，年销售过亿元不再是生态链企业的一个门槛，一些企业很容易就能达到这个“小目标”

，比如生态链企业石头科技2016年8月发布的米家扫地机器人，翻过年来销售额就已经过亿了。

在后来的生态链企业年会上，小米继“亿元俱乐部”

之后又组织成立了“十亿元俱乐部”

。

从2014年开始，在生态链企业持续孵化爆品的同时，每一个生态链产品都加载了用于IoT平台的Wi-Fi模组。

经过几年时间的积淀，小米智能设备的品类越来越多，这让IoT和生态链企业之间发生了奇妙的化学反应，小米智能家庭（后更名米家App）上可以用手机控制的设备也越来越多。

通过这些连接，小米将手机打造成了智能家居的核心，而这个核心也逐渐成为最大的IoT平台。

在当年的平台策略失效的情况下，第三方厂商开始饶有兴趣地进驻小米的IoT系统，比如欧普照明的很多灯具都开始安装小米的智能系统，飞利浦照明的一些产品也加载了小米的Wi-Fi模组。

可以说，随着时间的推移，雷军当初帮高自光设计的万物互联的路径——由自家产品慢慢推向第三方企业，就这样慢慢地变成了现实。

随着小米智能家庭的日活跃数量的上升，它逐渐成为一个流量入口。

高自光开始尝试在小米智能家庭中开出一个一级菜单，将流量导向小米商城。

其实，这个做法最初只是为了给用户提供一些方便，比如当净化器的滤网需要更换时，手机会做出相应的提示，并将用户导向小米商城的购买界面，这样，用户通过几步跳转，就可以完成滤网购买。

很快，大家发现通过小米智能家庭联结起来的用户，对于新奇酷的产品有着天然的好奇和很高的接受度，它足以容纳并验证小米工程师们其他的奇思妙想，小米众筹就是其中之一。

小米众筹是2015年7月13日正式在小米智能家庭上线的，当时很多平台都在做众筹，这个形式对大众来说并不陌生。

在工厂还没有正式生产某款产品之前，大家可以先把产品定义抛出来测试一下消费者的购买欲望，让大家来预购。

这个产品会不会是爆品，放到众筹平台上一试便知。

小米第一款众筹的产品是小米万能遥控器。

此后，小米众筹一发不可收拾，各种带有小米独有的参与感的众筹层出不穷。

在成功众筹了很多智能硬件商品之后，一个大胆的想法在高自光的脑海里冒了出来：既然是好的流量平台，它不应该只局限于众筹智能硬件产品，这是一种浪费，毕竟智能硬件产品只具有低频次的购买需求，而其他的非智能硬件商品，尤其是生活消费品，也可以在这个平台上进行众筹尝试，这可以探测出平台的真正潜力。

然而这个想法却在小米内部遭遇了反对。

在一次内部会议上，高自光第一次向管理层提出想在小米智能家庭平台众筹一款床垫的想法。