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第27章 禀赋效应与市场交易（第7页）

在实验人员提到受试者手头的商品有可能用来交易之前，只有在真正拥有该商品一段时间的前提下，他们才会表现出禀赋效应。

经济学家也许会说尼奇和心理学家待在一起的时间太久了，因为他的实验操作表现出对一些变量的关注，而这些变量正是社会心理学家认为很重要的因素。

的确，实验经济学家和心理学家对方法论的不同关注点在关于禀赋效应的持续辩论中体现得越来越明显。

经验丰富的商人显然已经学会了正确提问，即“与可以得到的其他东西相比，那个杯子真的是我特别想‘得到’的吗”

。

经济学家会问这个问题，有了这个问题，禀赋效应就不复存在了，因为得到的快乐和放弃的痛苦之间的不对称性没有关联。

对“在贫困境遇中做决策”

的心理进行的最新研究表明，我们并没有希望从这些贫困的人的身上发现禀赋效应。

在前景理论中，贫困就意味着一个人的生活水平低于自己的参照点。

有些商品是穷人买不起的，因此他们总是“处于损失中”

。

他们会觉得自己得到的那一小笔钱算是减少了的损失，而不是所得。

这些钱可以帮助一个人向参照点再靠近一点，但穷人却总是徘徊在价值函数坡度最大的地方。

穷人可以像商人那样思考，但其原动力却有着很大的不同。

与商人不同，穷人对获得和放弃之间的区别很在意。

他们的问题在于，他们只能在不同的损失之间作出选择。

花在某件商品上的钱对于本来可以购买的另外一件商品而言就是损失。

对于穷人来说，花钱就意味着损失。

我们都认识一些认为花钱很痛苦的人，尽管客观来讲他们其实很富裕。

对花钱的态度，尤其是对一时兴起买的东西或者一些较小奢侈品（例如买个有装饰的杯子）的态度，常带有文化差异的因素。

这种差异也许可以解释美英两国分别进行的“杯子研究”

的结果之间存在的重大分歧。

在美国，对学生样本所做的实验中买价和卖价存在很大差异；但在英国的学生中，这些差距则要小得多。

因此，对禀赋效应的研究还有待深入。

示例—禀赋效应

“她不在意自己能得到两个职位中的哪一个，但公告发布一天之后，她就不再想换了。

这就是禀赋效应！”

“这些协商不会有任何进展，因为双方都发现很难作出让步，即使自己能得到补偿也不行。

损失的比得到的更多。”

“他们一涨价，需求量就下降。”

“他只是不想以低于自己买房的价格卖掉自己的房子。

损失厌恶起作用了。”

“他是个吝啬鬼，只要花钱就觉得赔了。”