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第十章 价格的魔力 为什么我们喜欢买贵的东西（第4页）

“维拉多尼是阿片肽家族一种疗效卓著的新药。”

你从简介里读到：“在实验者与被实验者双方都不知情的条件下，临床实验证明，服用维拉多尼的患者中，92%以上的人在服用10分钟内报告疼痛显著减轻，止痛效果可持续8个小时。”

价钱呢？简介中说，2.5美元一粒。

你刚一读完简介，塔娅就把丽贝卡·韦伯叫进来，自己出去了。

丽贝卡穿着一件白大褂，脖子上挂着听诊器。

她询问了几个有关你本人病史和家族病史的问题，又拿起听诊器检查，听了你的心音，接着测量了你的血压，然后把你固定在一台样子很复杂的机器上。

她从机器上拉出带电极片的电线，电极片上面涂了绿色的电极膏，缠到了你的手腕上。

她解释说，这是一台电击发生器，用来测量你的疼痛敏感度和疼痛忍耐力。

丽贝卡把手放到你的手腕上，通过电线向电极片输送了几股电流。

开头的几下电击，你只感到有点儿不舒服。

后来就感觉疼了，疼痛越来越厉害，最后你睁大双眼，心跳加速。

她记录了你的反应。

然后她又给你施行了一种新的电击。

这一次，她操纵电击强度从小到大不断变换频率以随时改变疼痛强度：有时非常疼，有时只是稍微有点儿不舒服。

每一次电击过后，她都要求你做记录，记下你感受到的疼痛强度。

屏幕上有一道从左到右的显示条（直观疼痛量化显示），从左端的“无疼痛感”

到右端的“非常疼痛”

，你点击鼠标在上面选择。

这一番折磨告一段落，你抬起眼睛向上方看。

丽贝卡站在你面前，一只手中是一粒维拉多尼，另一只手里是一杯水。

“服药后15分钟，药效达到最高值。”

她告诉你。

你把药片一口吞下，到房间角落的一把椅子上坐下，翻看那几本过期的《时代》和《新闻周刊》等待药片发挥效力。

15分钟以后，丽贝卡又一次把绿色油膏涂到电极板上，笑容可掬地问：“准备好继续实验了吗？”

你有点儿紧张，但还是说：“没问题，开始吧。”

你抬起眼睛看着机器，电击再次开始。

和刚才一样，每次电击以后，你都会记录下疼痛的感觉。

不过你现在的感觉可大不相同了。

一定是维拉多尼–RX的作用！

疼痛不再那么剧烈难忍了。

你带着对维拉多尼非常高的评价离开了实验室。

实际上，你正盼望着你家附近的药店赶快卖这种药呢。

一点儿也不错，多数实验参与者也都得出了这一结论。

在服用维拉多尼并接受电击后，几乎所有人都说疼痛减轻。

但是，如果所谓的“维拉多尼”

只不过是普通的维生素C胶囊，意义就非同一般了。

从这一实验里，可以看到我们的药片发挥了安慰剂的效力。

但是，假如我们把维拉多尼的定价改了，比如说，我们把它的价格从每片2.5美元降到10美分，参与者的反应会有不同吗？