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重新拟了一份策略方案,更贴合本地市场、更符合客户特点。
路知遥在床上躺着,捧着手机想:之前客户的这个对接人,和钟笙关系太密切,不可以信任,把方案或者想法和这人一说,怕是改天就换汤不换药的成为了钟笙的成果。
路知遥决定试试,越级,找对接人更高一层的人。
路知遥知道,这种做法很危险,一旦失败,就是将客户得罪得死死的,再无翻身的机会。
路知遥起身再一次检查自己的方案,确保万无一失后,想着:可以,自己的这份方案的价值,值得冒险。
想到这,路知遥强迫自己闭眼睡个好觉,好迎接冤家路窄第二日,路知遥早早来到客户公司楼下停车场,回忆着在客户官网上熟记下来的领导的脸,守株待兔。
倒是真的碰见了那个领导,但是身边有人,不方便。
路知遥没有预约,进不去楼上,也怕碰到之前的那个对接人,不好。
路知遥就在大厅和电梯口蹲守着,不知道过了多少小时,路知遥猛的瞥见那位领导从电梯口走出来,一个人!
路知遥整理好头发,拿上方案,就奔向领导。
开门见山到:“赵总,您好。
我是你们营销公司的竞标者之一。”
赵总连个正眼都没给路知遥。
路知遥知道,有专人负责对接,自己按理和人家赵总说不着。
路知遥紧跟着赵总的步伐,继续说到:“去年s市的销售额全国倒数第三,低于竞争者水平百分之六十。”
赵总并没有被这些可考可查的数据吸引,继续快步走着。
“和s市坐标相近、市场份额差不多的y市,也存在着南北差异、运输成本高这两大问题,但是y市上个季度的销售额是s市的35倍。
所以,这些不一定是核心问题所在。”
这两个因素是天然弊端,是大家公认的销量上不去的最关键因素。
之前钟笙和路知遥的提案策略也都围绕着这两个因素展开。
赵总听到这话,被吸引注意力,停下脚步,打量了下路知遥。
但似乎是看到路知遥年轻貌美的样子,觉得路知遥的话,并不可信,摇摇头又继续走了起来。
路知遥紧跟着赵总,啪啪说了几个路知遥得出的结论,赵总听着这些不寻常的分析,脚步越来越缓。
最后,赵总走到了早就停在公司门口等待他的车上。
没说话,上了车。
路知遥心道:完了。
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