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04 符号锥构成要素之三 代言人或IP形象（第2页）

。

又综合考虑整个大中华区的音乐影响力和热度，邀请年轻群体挚爱的乐团五月天来代言。

同时针对年轻群体相继推出无线耳机、随身小音箱等产品。

五月天凭着对音乐梦想的一腔热爱、一身倔强，赢来歌迷几何级数增长。

我们也深为这种爱乐的精神所打动，于是将Bose新品的推广与他们每个人坚持追梦、热爱音乐的心路历程相契合。

最重要的是，Bose让音乐不再受时间和空间的束缚，让音乐变得无时无刻无处不在，无限自由，这正是对“音该如此”

的完美诠释。

五月天的这波代言投放之后大获成功，完全扭转了Bose在年轻消费者心中的形象，很多人去到商场的Bose柜台，点名要买五月天的同款耳机，就连我周围的很多朋友都找上门说想要海报和产品。

当然，Bose收获的不仅是全新的客群，更以蓝牙耳机等细分品类作为流量入口，为其他产品吸引了更多关注。

可以说，五月天=爱音乐=Bose的词汇锥+符号锥，让Bose在中国年轻人市场激发出更多可能。

当然，也有品牌干脆自己创造IP形象，用一个虚拟的形象为自己发声，比如三只松鼠和江小白。

从前的白酒品牌，喜欢彰显历史厚重感，一开口就是千年百年，因此2011年“江小白”

推出时，颇让人意外。

它不仅是个品牌，还是个人物形象——长着一张大众脸，戴副黑框眼镜，看起来有点普通，但这反而更让人有代入感，“人人都是江小白”

。

很快，它就在业内打响了名声。

还有一种思路，将以上两种结合：品牌直接邀请虚拟人物作为代言人。

比如二次元世界中的初音未来、洛天依代言多个品牌，成为新一代00后喜爱的符号锥。

2019年，王者荣耀邀请玩家票选出5位人气最高的男性角色云、亮、白、信、守约，组成无限王者团。

这支完全由虚拟人物组成的“男团”

，不仅演唱了多部影视作品的歌曲，还连续两年担任美妆品牌M·A·C（魅可）的无限引力官，推出多款联名产品。

2020年7月，它们身着Givenchy（纪梵希）七夕限定系列男士成衣拍摄SuperELLE封面大片，碰撞出神奇的未来时尚气息。

最后需要提醒的是，品牌使用代言人无可厚非，但切记不可过分依赖于代言人。

这两年流量带货之风兴起，一档接一档的选秀节目涌现出大量偶像明星，也出现了品牌“季抛”

甚至“月抛”

代言人的奇观，甚至有品牌特地选在“618”

“双11”

等年度促销关键节点官宣代言人，并瞄准粉丝群体设置各种各样的销量解锁任务。

长此以往，粉丝群体苦不堪言，品牌形象反而有所损伤。

借助代言人声量宣传品牌固然可取，但一定要适度使用，过犹不及。

何况从品牌资产投资储蓄角度来说，过度且频繁更换符号锥是对品牌资产的极大浪费，这样做并不能在用户认知中累积资产。