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07 爆款广告语怎么起（第2页）

的品牌——怕上火喝王老吉；送礼只送脑白金；白加黑治感冒，白天不瞌睡，晚上睡得香；困了累了，喝红牛……总之，都是为了解决用户问题、满足需求缺口而存在的。

在这方面，国产高端玫瑰及珠宝品牌roseonly，也称得上是个中翘楚。

这个品牌名就起得够特殊，“rose”

“only”

，只送给一个人的玫瑰。

它也确实借此发挥，打出了“一生只送一人”

的理念，一旦注册，送礼对象只能固定一位，不得更改。

概念有了，还需要广铺证言，增强品牌信任度。

于是人们会看到，不论是情人节、白色情人节、母亲节还是七夕，但凡是和传情达意沾些边的节日，微博上都会有大量明星晒出roseonly大捧大捧的玫瑰花，这支队伍包括杨幂、李云迪、林志颖、冯绍峰等。

在娱乐明星和意见领袖有意识地引导下，越来越多的普通消费者也开始追逐roseonly并纷纷晒单，这让roseonly的玫瑰花一度发展为能在办公室引发小规模轰动的传情“神器”

。

最高级的广告语，绝不止于介绍产品和服务，更重要的是点燃情绪，引发消费者的感性购物欲望。

如果将roseonly的玫瑰花只当作花本身来审视，近200元一朵的价格简直不可思议，但一旦被套上“情人节最佳礼物”

“一生只能送一人”

的光环，一束卖到近2000元看起来也合情合理。

roseonly完美地展示了专属于高级消费品的增值全过程——你买的可不是普通的玫瑰花，而是roseonly。

一个最终购买扳机

好的广告语，不仅要有优质的内容，更要有指令。

就像许多快餐品牌广告，在介绍完近期新品后多少会来一句“快去门店品尝吧”

。

在第二章我就提到过，人脑很懒惰，天生是不愿耗费精力去理解高度复杂的信息的，既然都已经打广告打到用户面前了，不如再加一句指令性话语，引导消费者要怎么做，直接将广告转化为他们做出消费决策的实际行为。

益达曾经做过一系列的品牌广告，相信大家多少都看过——斥巨资先后请来郭碧婷、彭于晏、白百何、桂纶镁、郭晓冬等一众明星参与，演绎各式各样的益达故事，尤其是那段“嘿！

你的益达！”

“不，这是你的益达。”

对白深入人心。

这支广告虽然在消费者中激起了一定反响，极大拓宽了益达的认知度，但前后销量却有些差强人意。

作为一支短片，这些演绎肯定是合格的，实力演员之间的碰撞，还有益达作为小小点缀。

但作为广告，仅仅以“你的益达”

打下认知烙印还不够，缺的就是一份行动指令。

观众们看到内容，觉得精彩，但不明白这个产品和自己会产生什么关联，更不会专门去购买，只如旁观者看戏一般。

后来，益达更换了广告演员出演，尽可能地让观众的注意力聚焦在短片中出现的益达上，并将广告语改为直截了当的“吃完喝完嚼益达”

，收到良好效果，后又进化为“饭后嚼两粒”

，销量更加提升，就是因为直接点明了食用场景“吃完喝完”

，以及精确到食用数目“两粒”

。

越是细致的指令，越让消费者不必“费脑子”

，如果成本不高，直接执行就可以，就这么简单。

“花呗”