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02 定位有陷阱想要避开陷阱请先寻找愿力（第4页）

最早一批进入这家企业的员工，都是天生的乐天派，或者至少是非常乐观生活的人。

因为一旦确立了这样的使命，招聘员工的角度就会变得完全不一样，最后建立起来的组织也会焕然一新，充满欢乐。

迪士尼和漫威联合出品的动画电影《超能陆战队》，故事也还是老套路，但由于精准把握了女性渴望安全与温暖臂膀的母命题，依旧俘获了全球女性的心。

你看，愿力对品牌有多重要——它能稳固企业的文化根基，能够形成强大的精神力量，能够凝聚人心，更能征服人心。

如果说产品是企业的立身之本，那么愿力就是品牌得以兴旺发达的根基所在。

想做好品牌、办好企业，一定要找到愿力。

品牌实战中的愿力提炼

在我的职业生涯中，也曾遇到过一些品牌，自身历史比较悠久，可能因为换了一位CEO，就准备更换全套的企业战略，营销规划自然也被纳入其中。

作为战略合作伙伴，我们在接到项目后，通常都是先对品牌进行翔实地梳理，帮助找到十几年甚至几十年来企业最重要的愿力，在此基础上再进行更大范围的升级，极罕见会选择“另起炉灶”

。

在崂山啤酒的年轻化焕新战役中，我们没有丢弃原有的愿力“友情”

，而是把“友情充电器”

的理念进行升级，把梁山好汉式的铁血意气焕新成更符合当下的“微友情”

，实际上品牌的内核是一以贯之的，只是面对不同时代的消费者进行了概念迭代。

我在操盘古今内衣的品牌年轻化焕新时也是如此。

古今内衣有限公司位于上海淮海路商业街的黄金地段，是一家被国内贸易部认证为“中华老字号”

的知名企业。

20世纪40年代，古今在淮海路（当时称林森路）国泰电影院对面开张，代表着一种修饰体形、展现风姿的西方时尚，逐渐在有一定身份且意识前卫的女性中流行开来。

但是今天的年轻女性基本不会光顾古今，因为她们普遍认为那是妈妈去的店。

面临新一代消费人群的集体漠视，古今启动年轻化战略期望年轻族群走入古今门店。

我在帮助古今内衣做战略梳理的时候，总结出了古今的愿力：女人爱自己。

无论是民国时期的张爱玲还是21世纪的你，都要爱自己，呵护自己，娇宠自己。

从这个愿力，我们提炼出了古今内衣的全新定位“LOVEYOURSELF”

，并且将代表LOVE的爱心直接放到品牌的Logo上，获得了品牌和市场的认可，全国门店经过品牌焕新升级后，吸引了年轻人重回门店，销量更是大幅增长。

合作三生三世系列剧之《三生三世十里桃花》时，我们把握到，这个项目的愿力是旷世爱情，这份情意之深，甚至可以跨越三生三世。

从这样鲜明的角度，我们给出了“极美仙恋，挚爱情深”

的定位。

而到了《宸汐缘》这个项目，愿力不变，依然是旷世爱情，为了升维突破，我们做了极美仙恋2.0升级版的定位：爱与承诺，而不再在情欲和爱欲上做过多渲染。

所以全剧一直在传达这样的信念：比爱恋更高级的情感，是对爱人的承诺与践行，slogan（标语、口号）也依此升级为“一诺苍生、挚爱情深”

。

该剧讲述了九宸和灵汐历经种种磨难，辗转几重悲欢，依然坚定守护苍生、执着痴候所爱的故事。

《宸汐缘》打破仙恋剧豆瓣评分纪录，达到8分以上。

所以，当你在明确定位之前，就应该找到属于你的愿力，这样你的营销战略才会变得更有竞争优势，而且更具转化力。

图3-3《宸汐缘》的定位：爱与承诺