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01 认知锥 以集中兵力原则打爆认知（第8页）

李佳琦贯彻到了极致。

这位90后淘宝主播，在2019年“双十一”

期间迎来了声势巅峰，热度居高不下。

不必过分探讨背后种种原因，只需围观一场他的直播，听听他在介绍商品时的话术，很容易就能理解为什么仅凭坐在镜头前不间断地说话，他的年收入能飙过千万。

首先，李佳琦拥有很鲜明的个人标签。

语言上，他的口头禅，“Ohmygod！”

“我的妈呀！”

“太好看用了吧！”

“所有女生，买它买它！”

几乎在介绍每件商品时都会出现。

不断地重复，就是在不断地深化认知。

接下来，看看李佳琦的口红销售语录——

天不怕地不怕的颜色。

忘记前任的一支颜色。

不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了。

少女感满满，初恋的感觉。

涂上你就是贵妇！

穿风衣的时候，一定要有这种颜色。

啊，好闪！

五克拉的嘴巴！

这支唇膏在嘴巴上面会跳舞。

（这支口红给人的感觉）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了！”

发现了吗？比起单纯围绕口红本身的描述，李佳琦会在额外加上“致命一击”

，这是一种类似洗脑式的销售话术。

他尤其擅长营造某种代入感极强的场景，比如甄嬛上位、忘记前任、天不怕地不怕等，瞬间就能直接击中女性消费者内心，抛给她们一个现成的消费理由。

要知道，厉害的营销词汇，是能传递决心和信念的。

毕竟大多数女生在选购口红时，买下的不只是商品本身，更是自己对于美好生活的向往，而李佳琦说出来的每一句形容，都带有明确的指向性。

谁能经得住这样的诱惑？

综上所述，做品牌认知，必须以“秒懂”

为终极目的。

能用耳朵和眼睛解决的问题，就不必调用大脑。

越简单越好，越单纯越好，而且要注意重复，重要的话说三遍。

能做到让消费者“秒懂”

的产品，没有理由不成功。