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第三章 圣人独用（第2页）

“廉”

，就是在实施谋略的过程中，要表现出完全是为了他人着想，而不是为了一己私利，要让别人自始至终都觉得自己永远是廉洁无私的；

“信”

，就是要自始至终都诚实守信，言必行、行必果；

“利”

，就是始终围绕“让别人获得好处”

这个宗旨出发，让别人无法抗拒利益的诱惑；

“卑”

，就是在别人面前要谦虚低调，不要锋芒毕露，争强好胜。

延伸阅读

以上阐述的手段，似乎众人皆知，但实施起来往往是件不易之事，如果运用不得当，则会适得其反，导致失败。

春秋时期，吴王想出兵攻打楚国。

不少大臣劝阻说：“目前楚国正处于强盛时期，不宜和对方交战，恳请大王三思而后行。”

此时的吴王心里只想着称霸，哪里听得进大臣们的劝谏之言，一怒之下，拔出寒光闪闪的宝剑厉声说：“我既然已经决定要攻打楚国，就不会再改变主意，谁若再敢劝阻，我就把他碎尸万段！”

大臣们惶恐之下便不敢再开口了。

王宫里有一位年轻的卫士，他认为此次出兵不是正义之战，贸然出兵，必然会导致失败，但面对严厉的大王，又不敢当面对他讲。

经过几天的反复思索，他终于想出了一个可行的办法。

这天，这位年轻的卫士一清早就走进王宫的后花园。

他手里拿着一把弹弓，转到东又转到西，就连衣服被露水打湿他也毫不在乎。

卫士的行为被吴王瞧见了，觉得很奇怪，于是就把卫士叫到跟前，问：“你为什么老在花园里走来走去，把衣服都弄湿了呢？”

卫士恭恭敬敬地回答说：“报告国王，我是在观察一件很有趣的事情。

花园里有一棵树，树上有只蝉，它在树的高处喝着露水并且得意地鸣叫，却对藏在它身后的螳螂浑然不知，而当螳螂弯着身子，举着前爪，正准备扑上去捉蝉时，它却完全没有料到，在它的身后有一只黄雀，正悄悄地伸长脖子想去啄；而那黄雀也根本不知道我正拿着弹弓，正对着它瞄准呢！”

吴王笑道：“确实很有趣。”

卫士继续说：“尊敬的国王，蝉、螳螂、黄雀只想到它们眼前的利益，却没考虑到隐藏在身后的危险啊！”

吴王沉默了一会，恍然大悟：原来卫士在用寓言来巧谏，想让他停止进攻楚国。

他笑笑说：“你讲得很有道理。”

于是攻打楚国的计划被取消了。

故事中的年轻卫士使用的“摩意”

之术恰到好处，谋划策略，最重要的就是要谨慎周到，当然要完全让对方听从自己的说辞也是不易之事，因此，掌握鬼谷子老先生所说的“摩”

之手段是很必要的。

在工作或生活中，我们只有善于综合运用“平正”

“喜怒”

“名行”

“廉信”

“利卑”

等手段，才能真正达到“摩”

的至高境界。

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