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第三章 圣人独用（第1页）

原文

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。

平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者，发[1]也；行者，成[2]也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也[3]。

故圣人所独用[4]者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。

注释

[1]发：扩大名声，这里指有声誉。

[2]成：使其成功。

[3]卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚（以使对方上当）。

[4]独用：单独使用。

译文

在实施“摩意”

时，有采取和平进攻的，有采取正义责难的，有采取娱乐讨好的，有采取愤怒激励的，有采取名望威吓的，有采取行为逼迫的，有采取廉洁感化的，有采取信誉说服的，有采取利益诱惑的，有采取谦卑夺取的。

和平就是安静，正义就是刚直；娱乐就是高兴，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施；廉洁就是清明，利益就是需求；谦卑就是委曲。

因此，圣人所单独使用的“摩意”

之术，一般人也可以具有。

然而没有将其运用成功的，是因为他们的方法用错了。

因此，谋划策略，最困难之处就是要谨慎周到；进行游说，最困难之处在于让对方全部听从自己的说辞；主办某事，最困难之处就是一定要成功。

这三个方面，唯有成为圣人之后才能胜任。

鬼谷锦囊

要恰当地运用“摩意之术”

，就需要掌握好“平正”

“喜怒”

“名行”

“廉信”

“利卑”

等手段。

“平”

，就是要让自己表现出心平气和且没有任何的追求和奢望，要让别人觉得一切都是那么的顺其自然、顺理成章，没有丝毫的歪理存在；

“正”

，就是要让自己本身的正气体现出来，不存在任何的私心与杂念，毫不利己，专门利人，只有这样才不会引起他人的抵触与反感；

“喜”

，就是做的事情要完全是对别人有益处的好事，这样才能讨得对方的欢心，而不致被拒绝；

“怒”

，就是当感情交流到某一程度时，将他人不高兴的事情抖搂出来，让他怒不可遏，在对方不能自控的时候，便可以捕捉到变化的征兆了；

“名”

，就是当捕捉到变化的征兆之后，就要马上制定出相应的应变策略，然后告诉他功过是非、成败利害，以观察变化征兆，最后再制定应变策略；

“行”

，就是说当事情已经发展到可以实施谋略的某种程度时，就要不失时机地大胆实施；