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第30章 大雪正当时（第2页）

“35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。

35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。

为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。

他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”

“他成功的秘诀就是执着，乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。

或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“Ilikeyou!”

的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！

当你想要买车，自然就会想到我！”

展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。

乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。

每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。

乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”

。

乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”

名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”

“当然，他的成功是建立在一个基础之上，他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉，具有很强的市场冲击力。

关于他的书，公司的报刊角里有，大家一定去看看，一定要记住他的经典名言：推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”

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胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神，要的就是这个效果，自己纸上谈兵只能吹吹牛，真搞实战，还得靠徐梅、苏晓晓她们。

圣诞节的第二天，12月26日，星期天。

还没有拿到营业执照，也不讲究什么黄历，“灵锐房产策划”

正式开张了。

办公室就在科苑大厦307，一百平米大办公区，门口摆了一长溜花篮，分众广告九大美女全体出动，客串礼仪。

一水儿的高个美女，要长相有长相，要身材有身材，一口流利的普通话，把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。