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(一)
药厂代表给她们一点微薄的底薪。
如果靠这点底薪来填饱肚子,那他们的胃只能切成薄片来装食物。
于是,只得靠强推一盒药出去的提成来维持生存。
在这种情况下,就把药当作饼干来推销了。
无论何种来客,何种疾病,反正是胃不好,是吧,就买这种,都可以吃,不管是哪一种胃病,也不管治疗方案南辙北。
先让顾客买两盒再说,即使推给顾客的往往是风牛马不相及的药,但她们拿到提成就好。
身后有个生存,恶婆般,如果她对顾客负有良心,那她晚上的一顿饭钱也许赚不回来了。
这些聘请促销员的药品,大多是一些小厂家的,以较低的价格进来,交给药店不菲的管理费后,就放进一个促销员。
在那临门一脚,拦截一些原本打算买品牌药品的顾客。
他们往往穿着药店人员一样的工作服,顾客也辨别不出,这简直把药品当成了日用百货在卖。
别些厂家也纷纷跟上此种策略,结果,有些药店促销员比营业员还要多,甚至一层楼都看不到营业员。
有些生意不好的药品超市,促销员比进来买药的顾客还要多。
来买药的顾客,被这些促销员“抢”
走了,有的被“扯”
跑了,干脆不买了。
而见有些顾客意志坚定,拿准了某个药品,任她们怎么说,也不改变主意。
于是,就开始影射吃了这个药品会便秘呀,甚至吃了中毒之类的话都能说出来。
顾客不胜期烦,丢下药品扭头就走。
一个别人称是“冷面杀手”
的促销员,四十多岁了,一笑起来,满面皱纹,细碎的牙齿露出来。
为了一儿一女的学费,在药店里拼杀的那一片促销员无人能比。
常夏进药店时,见这个冷面杀手正站在常夏他们产品的陈列柜前,而手里拿着她自己产品说明书,显然,刚才她正在拦截购客。
常夏看了,心里生气,又不便发现出来,只是心里暗自焦急。
“我们怎么卖呢!
好不容易来一个顾客,一堆老娘们围上去‘扯’,一会儿就把打算买我们药的顾客给策跑了。”
手下代表纷纷向常夏抱怨,希望常夏赶紧拿出对策。
这种乱糟糟的、无秩的终端拦截局面,让常夏感到疲惫和无能力力,。
直接的结果就是产品销量下滑。
销量下滑,意味着收入减少,再下滑,就要走人了。
(二)
她坐在桌前沉思,双手伏在桌面。
十个手指头缓慢叩着桌头,忽她她惊醒过来,发现自己的十个手指头疯了般,痉挛地押打着桌面,越叩越猛。
恍如万马的得得声。
宛如千万个浣衣妇捶打着衣裳,石块发出的声音。
似要驱赶着心中的烦躁不安。
沮丧,压抑。
她觉得自己真快要神经质了。
现在,常夏似乎慢慢习惯了。
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