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行军第九（第4页）

“半济而击”

之法最早起源于何时何地，尚不得而知。

公元前506年，吴王阖闾在孙武、伍子胥等人的辅佐下，起兵伐楚。

吴军纵横数千里，连战皆捷，遂拔郢都。

在吴军发起的一系列战役中，吴军先锋夫概在清发水（约为湖北安陆、随县的涢水），趁楚军半渡之时，发起一场锐利的攻击。

这是历史上较早的半济而击战例。

吴楚交锋，楚军连连败北，锐气已挫。

先锋夫概建议趁楚军兵无斗志、将帅不和之机，全线发起攻击，吴王没有同意。

夫概认为，为将之道，应见机而行，不必等待命令；拼死一战，说不定能彻底打败楚军，到时候吴王怪罪下来，也可将功折罪。

于是，他擅自率领所属五千人马，进攻楚军大营。

毫无防备的楚军一触即溃，吴王率军全力投入交战，楚军全线溃退，主帅子常逃奔郑国。

吴军乘楚军失去主帅群龙无首之际，向西进行奋力追击，到清发水追上了楚军。

吴王正要下令攻击，夫概劝阻说：困兽犹斗，何况是人，若逼之太急，楚军会死力拼搏的。

不如暂且驻兵，待楚军半渡之时再行攻击。

到那时，楚军先渡河的幸免于难，无心恋战；后渡河的羡而争渡，也会失去斗志，我军定能大获全胜。

吴王接受了这一建议，孙武率中军赶来时，也称赞夫概的好主意。

楚军大将芜射初闻吴军追来，准备列阵决一死战，又闻吴军复退，以为吴军不敢穷追，即下令五鼓饱食，全军渡江。

谁知部队十停刚刚渡过三停，吴军就杀来了。

楚军士卒争相渡江，顿时大乱，芜射制止不住，只得乘车疾走。

混乱中的楚军随其主将乱闯乱窜。

吴军从后掩杀，杀得楚军尸横遍野，掠取旗鼓戈甲无数。

追至雍澨（湖北京山西南），再败楚军的援军，接着吴军又连续打了几个胜仗，一举占领了楚国的国都郢城。

正在半渡中的部队，有的已渡到彼岸，有的处在正渡之中，有的还在等待渡越，队伍散乱，形不成整体战斗力。

这种时候若受到攻击，通常是难以招架的，而对进攻者来说，则是千载难逢的好机会。

孙武是先作兵法十三篇，出山后开始给吴王讲授。

夫概作为吴王阖闾的胞弟，自然对孙子兵法有所了解。

他能在楚军败退到清发水时，及时提出主张，也称得上是学以致用。

自孙武提出“半济而击”

的战术原则之后，这样的战例常见之于古今中外的战史上。

比如，在夫概半济而击的300多年后，韩信的攻齐之战，也运用了这一战法。

公元前203年，韩信攻齐。

项羽派大将龙且率军20万驰援，与韩信的部队隔潍水对峙。

韩信派人做了10000条沙袋，于潍河上游阻住水势；又派一部分兵力涉水进攻龙且，接触后又佯败而退。

龙且率军渡河追击。

这时韩信命部队决开沙袋，龙且的部队刚渡过一半左右，河水陡涨，韩信回师反击，彻底打垮了龙且的部队。

商战使用范例

尽可能多地去熟悉对手

对一名销售员来说熟悉自己所销售的商品，这是最基本的条件。