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军形第四（第6页）

虽然历史总有惊人的相似，仍是“风萧萧兮易水寒”

，但是，并非“壮士一去兮不复还”

。

令人意料不到的是：倒下的巨人又重新站起来了。

史玉柱的名字又响遍大江南北。

在人们感叹之余，谁又能不佩服他不服输，敢于重新站起来的勇气？

人们难以忘记，1997年，由于巨人大厦未按期完工，国内购楼者纷纷上门要求退款。

同一时期，因为巨人保健品曾经涉嫌诋毁娃哈哈产品，在娃哈哈公司的强烈要求下，巨人被迫在杭州与娃哈哈一起召开联合新闻发布会，公开向娃哈哈道歉。

这一道歉风波，成为巨人大滑坡的一次标志性事件，不久公司资金链慢慢断裂，“巨人”

处于风雨飘摇之际。

一个辛辛苦苦建立的巨人就这样土崩瓦解了，这给史玉柱带来致命的打击。

幸运的是，公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，这给受到重创的史玉柱以很大的安慰。

另外，他手上还有两个看家的本领：一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

更让他难忘的是，一天他出差到无锡，因为没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所。

一位女服务员认出了史玉柱，不但没有讥讽他，相反还鼓励他从头再来。

这一切给了史玉柱勇气和信心。

跌倒不可怕，跌倒了再站起来就是真英雄。

一股豪气从史玉柱的心中升起，他决定要像歌中唱的那样：从头再来。

史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，而保健品不仅市场大且刚起步，做脑白金最多5年还清。

于是，史玉柱大胆地找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海。

每天深夜，他都戴上墨镜和部下在楼下的小吃店里吃夜宵。

在那里，史玉柱策划了一个又一个的方案。

2000年，史玉柱和原班人马在上海及江浙创业，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。

江阴地处苏南，离上海、南京都很近，购买力强。

而且，在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元。

这几乎是最后的机会，他别无选择，必须一击中的。

在江阴，史玉柱亲自去做市场调查。

由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老年人。

史玉柱一去，便搬个板凳坐在院子里与他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

掌握了消费者的心理，从而做出了独特的广告。

很快，从江阴开始，脑白金就在中国保健品市场刮起阵阵飓风，打开了全国的市场。

2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国形成拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起来。

史玉柱此前曾表示：“老百姓的钱，我一定要还。”

他定下的2000年年底还钱的时间表终于实现了。

这年秋天，他悄悄偿还了所欠的全部债务。

从1997年“巨人”

倒下后，史玉柱一直没用过名片，现在，他终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，终于可以堂堂正正地递出自己的名片了。