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军形第四（第12页）

庞统说：“一条是来个一不做二不休，现在就选精兵，昼夜兼程直袭成都，此是上策；二条是主公假装领兵回荆州，路过涪城，西川守将扬怀、高沛必来相送，相机将二人擒杀，夺下关隘，然后再兵进成都，此是中策；三条是即刻偃旗息鼓，退还白帝城，然后回荆州，再作打算，这是下策。

倘若三条都不听，只是死守在此，一旦事变，不可救也。”

庞统在这里，为刘备提出了三个行动方案：一是直取成都，二是取涪城，三是回荆州。

但是真要回荆州实际是无计可施，算不上计谋。

结合《三国演义》来看，刘备入川，就是为了夺取蜀川之地，杀死刘璋。

此时，庞统出的计谋，在“逆取顺守”

策略的指导下，本来是以刘璋初时来涪城，迎接时袭杀为上计的，而劝刘备从葭萌关取成都为中计，自葭萌关取涪城只是下计。

且说刘备听了军师这番话后，沉思良久，说：“军师上策过于仓促，下策又太慢，中策不迟不疾，就按中策行事吧！”

其实，这里刘备取的中计，还只是庞统的下计。

但是，看起来刘备取了下计，实际又是上策。

刘备依庞统之计行事，杀掉了杨、高二将，夺得涪水关，以作为进川之前哨，不久就向成都进发，彻底夺得刘璋的地盘，做了蜀中王。

商战使用范例

克隆堡牌啤酒顺利打入美国市场

在商战中，一个在竞争中取胜的企业，若要一直保持现有的市场，首先要使自己立于不败之地，而且还要适时出击，保证进一步提高市场占有率。

如果在没有保证企业稳定发展的情况下盲目出击，就有可能造成没法估量的经济损失。

法国克隆堡牌啤酒进军美国市场就是一很好的正面例子。

克隆堡牌啤酒在法国占有稳定而广泛的市场份额的基础上，他们准备进军美国市场。

克隆堡牌啤酒公司首先通过一个标新立异的广告作为开路先锋，经过充分的“调查分析”

，针对美国人喜爱幽默的特点，录制了以下这段广告：当法国人开始把克隆堡牌啤酒装上卡车准备运往美国时，许多法国人饱含深情畅饮啤酒的场景立刻引起了美国人的极大兴趣，他们认为这种啤酒一定与众不同，美国人热烈期盼，热切地希望着这种新产品在美国赶快上市。

克隆堡牌啤酒公司见时机成熟，立即在美国隆重地推出了它的产品，果然这种啤酒一上市就成为市场争相购买的对象。

就这样，克隆堡牌啤酒顺利打入美国市场。

克隆堡牌啤酒首先使自己在法国“立于不败之地”

，然后在充分做好市场调查的基础上，借一则别出心裁的广告，成功地进入美国市场。

其实克隆堡牌啤酒在这一市场举措中运用的正是“胜兵先胜而后求战”

的策略。

处世使用范例

行百里者半九十

孙子“胜兵先胜后求战，败兵先战后求胜”

的思想，也是人生指导的重要原则。

学业、事业、功业，恋爱、婚姻、家庭，待人、接物、处世，凡事皆需“先胜求战”

，谨慎对待。

这当然不是反对冒险创新，而是因为“先胜求战”

乃立身之本。

世上的事情都有一个恰到好处的分寸。

因此，有一分谨慎就有一分收获，有一分疏忽就有一分丢失。

十分谨慎就完全成功，完全疏忽就会彻底失败。

许多人在做事时，开始比较谨慎，对小事、容易事就疏忽。

生活中不是常常有因忽略小事而酿成大祸的惨痛教训吗？因此，如果不想失败，就要十分谨慎。

战国时，秦国国富民强，气势最盛。