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第六章 感谢房地产（第1页）

新招聘的发单员，有一位是木槿的老相识。

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>https:www.huangjintong.cchttps:www.bookbao.cc2009年天华代理公司进入市，不同于其他楼盘的

“坐销”

模式，他们带i的是

“行销”

模式，即不论置业顾问还是发单员，全部走上街头，派发房地产单页，进行项目介绍，行销模式宣传远远超过网站宣传和媒体版面宣传的效果，一时间公司代理的楼盘宣传单页遍布城市南北，那个楼盘不到半年就实现了开盘清盘。

自那以后，其他楼盘纷纷借鉴

“发单员”

推销模式。

2010年木槿在紫御华府做置业顾问，有一名发单员，真实名字木槿已经忘记了，但是他的代号记得清楚，长江。

长江个头不高，皮肤黝黑，常戴着一顶鸭舌帽，一双眼睛虽然不大，但是闪现着精明的神采。

长江每天的工作任务是拉客户回售楼处看房子，或者是向客户要手机号码，一旦客户买房交齐首付，他就会得到开发商发的奖励金。

因为木槿的销售能力强，长江每次带回去的客户，或者是要到的客户手机号码，就愿意交给木槿，因此他得到的奖金是最多的，时间久了，也就和木槿熟悉了。

2011年紫御华府售罄，木槿辞职的时候，长江还伤心了好几天，后i就没了消息。

想不到，2012年，在学府苑重逢了。

“哎呀，感谢房地产，我和木主管又遇见了。”

长江笑呵呵说着，就站到了木槿的身边，这样一i，他在发单员中的地位已经高一级了。

在中国的人情社会，有熟人好说话，更好办事。

天华代理公司的发单员管理制度也讲究师徒制，置业顾问是师傅，自己带的发单员是徒弟，发单员带i的客户和客户电话专门由他的置业顾问

“师傅”