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5 艰难的融资（第9页）

我的母亲虽然也精打细算，但她时不时会挥霍一下。

况且，她自己也是企业家。

我上高中的时候，她自己开了一家房地产公司，生意兴隆，已经有了自己的积蓄。

事实上，她通过创业，资助我和我的兄弟姐妹都读完了大学。

她住在东海岸，所以我没法当面问她。

我害怕打电话。

销售就像一场戏剧：作为商人，你为了说服你的客户、潜在投资者……所进行的每一次推销、每一次互动，打的每一通电话，都是一场小小的表演，每一方都在其中扮演一个角色。

但对于儿子打电话问母亲要钱来说，那就不仅仅是戏剧了，那简直就是歌舞伎表演。

一切都必须是程式化的、富有仪式感的。

我们俩都知道最后她肯定会同意的——她是我的母亲，而且那笔钱并非完全不合理。

她一直都很支持我，支持我的事业，对我也颇有信心。

事实上，我向她要钱的原因之一就是我知道她一定会投资。

更重要的是，我知道她知道我知道这一点。

我们都明白她的思维过程大概是这样的：

（1）我根本听不懂他在讲什么。

（2）等等，这是什么意思？

（3）哎呀，搞的什么名堂啊。

（4）我猜我应该会做的，毕竟我是他的妈妈。

换句话说，我知道我会扮演一个有点儿娇生惯养的儿子，她会扮演一位将信将疑但慷慨大方的母亲。

我们两个人演的都是由来已久的角色，几十年的家庭关系更是让我们将这两个角色扮演得炉火纯青。

这对我们来说都挺好。

你这个样子怎么能让西格舅舅为你感到骄傲呢？

我已经记不太清自己在那一通可怕的电话中说了什么了。

那时我并不像现在这样精通“索取的艺术”

，但可以肯定的是，我无意中吐露了一些在推销中令人生厌的陈词滥调：我今天给你打电话是想给你一个投资我的公司的“机会”

，诸如此类的话。

如果我当时回到查巴克的家里，我可能会和她一起去趟图书馆，一边喝白兰地一边讨论这笔投资。

即便是现在，一想到那通电话，我还是会感到难堪。

我能肯定的是，母亲礼貌地问了一些她感兴趣的问题，我也礼貌、热情地给出了回答。

我唯一真正记得的是，她知道这笔投资在长期内是可以得到回报的。

当她说出这句话的时候，我觉得她是优雅的典范。

她笑着说：“我敢肯定，15年后我能用这笔钱在城里买套公寓。”

她想向我证明她的投资不仅仅是送我的礼物，还是一次真正意义上的投资。

我们彼此都心知肚明，她投资的原因无关我所陈述的利弊，抑或是我的预测，仅仅是因为她是我的母亲，我是她的儿子。

我甚至有点儿希望她拒绝我，因为现在我必须要真正行动起来了。