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5 艰难的融资（第7页）

但他带着一丝轻蔑，挥了挥他那精心护理过的手，就打断了我们所有的反驳。

如果你和一个潜在投资者争论起来，那么一切就已经结束了。

我们灰头土脸地离开了他的公司，这结局完全出乎意料。

我们心里还有一点儿紧张。

在回森尼韦尔的路上，我像往常一样把车开得飞快，就连转弯的时候也没有减速。

里德则一言不发。

在硅谷，从来没人会真正对你说“不”

。

在做完路演之后，你通常会听到的一句话是：“这个想法挺好，但是……”

听了太多遍以后，一旦听到对方说“这个想法挺好”

，你内心就应该默默准备好收拾文件、掏出车钥匙了。

这个想法挺好，但是我希望在投入之前先看到更多的热度。

这个想法挺好，但是等你有了一万名订阅用户时，我们再谈谈吧。

这个想法挺好，但这不是我们目前关注的投资领域。

亚历山大没有告诉我们，这个想法挺好。

他告诉我们，这是狗屁。

这可把我们吓坏了。

硬着头皮要钱

到了现在这个关头，必须硬着头皮开更难的口了：我要去向史蒂夫·卡恩推介我们的创意。

在正常情况下，我挺喜欢向熟人推介的，但当时的情形既复杂又尴尬。

因为里德是在逼我回去重新谈判。

史蒂夫是我在博兰国际公司的第一个老板，从很多方面来说，他一直都是我的导师。

他是个保守的人，总是负责帮我把控损失。

他曾经跟我说，每次只要看到是我在敲门，他通常只会有两个想法，要么是“这次他又把谁给惹毛了”

，要么是“他又凭空想出了什么疯狂的事”

。

我敢肯定，当我走进他在普雷公司的地下办公室，邀请他共进午餐时，他脑中出现的就是这两个想法中的一个。

甚至在我们决定推动网飞的创意雏形之前，我就知道自己内心希望史蒂夫加入我们的董事会。

一方面，每家公司的董事会都至少需要第三个人来打破平局。

另一方面，史蒂夫是一个狂热的视频技术爱好者。

在从英泰公司的收购中拿走了他的那份收益之后，他就拿这笔钱与英泰的另一位联合创始人鲍勃·沃菲尔德展开了一场关于家庭影院系统的竞赛。

这是一场旷日持久、彼此都不让步的比赛。

环绕立体声、阶梯座椅、消声壁挂、皮革躺椅、最先进的投影系统……如果你把这些设施全都连接到家庭影院，它就是史蒂夫和鲍勃早已有的或者很快就会有的设备。

任何一项顶尖的视频技术都有大约45天的窗口期，史蒂夫和鲍勃一直在争夺这个窗口期。

不过，我想让史蒂夫加入董事会最重要的原因是，他是我的朋友，他乐于助人、正直坦诚、周到体贴，而且有一个真正支持我的人的感觉会非常好。

邀请他加入董事会很容易。

我其实是在请他帮个忙，只需要他匀出一点儿时间给我作为回报。

我带他去了办公室附近一个小型购物中心，找了一家印度料理自助店吃午餐。

他耐心地听我阐述想法，我面前的咖喱饭菜一口没动。