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5 艰难的融资（第5页）

关键就是要克服索取带来的羞耻感，克服向陌生人展现自己最基本的需求所带来的羞耻感。

真正做起来要比听上去难得多。

伸手索取让我觉得自己很卑鄙，被人拒绝则让我情绪低落。

但到目前为止，最让人难受的还是被无视。

当你好不容易鼓起所有的勇气，下定决心，在一个陌生人面前自轻自贱，结果却被对方完完全全无视了，这才是最糟糕的。

相信我，在你经历过这些以后，向投资者要25000美元根本就算不上什么难事。

“这是狗屁”

我们最先看中的一位投资人名叫亚历山大·巴尔坎斯基。

我在生活中遇到过很多有趣的法国人，他就是其中之一。

其他人有：我在博兰国际公司的前老板菲利普·卡恩，他在面试我的时候光着膀子，只穿了一条茵宝牌运动短裤；无线星球公司的首席执行官阿兰·罗斯曼，在我拒绝他的工作邀请时，他曾对我大发雷霆。

（我当时觉得，没有什么比在手机上安装互联网浏览器更可笑的了。

）还有埃里克·迈耶，他以首席技术官的身份加入了我刚刚起步的公司。

此外，还有亚历山大，他是DVD和视频技术领域的巨擘，他创办的斯高柏微系统公司（C-CubeMicrosystems）开发了视频压缩软件，可以将模拟视频和图像材料转换成易于存储或传输的数字字节。

我们认为亚历山大是最完美的人选：他理解我们在做什么，以及为什么这么做能成功，他对这个领域的深刻洞察还能为我们公司的定位提供宝贵的建议。

我和里德驱车前往亚历山大位于米尔皮塔斯市的公司总部。

在充分意识到这次会面的重要性之后，我稍微打扮了一下，换下了平日里习惯穿的登山短裤和T恤，穿上了干净的牛仔裤和Polo衫（网球衫）。

里德穿了一套对他来说已经相当考究的衣服：黑色牛仔裤和白色的带纽扣的衬衫。

与亚历山大见面前，我一点儿都不紧张，我和里德在这方面已经有了丰富的经验，况且我们都知道这个创意是值得投资的。

但是当接待员把我们领到大厅里的几把椅子前让我们等待，过了5分钟、10分钟、15分钟都还没人出来的时候，我记得当时我们俩都开始冒汗了。

他真的在冷落我们，我心里想着。

然后门开了，一个身材高大、体形健美的人走了出来。

他穿着一件西装外套、一条休闲裤，脚上是一双看起来很贵的皮质拖鞋。

“你们好。”

他说话带点儿欧洲口音。

哎呀，我心想，他是法国人吗？

当你向别人推介一个商业创意时，永远别指望能一直滔滔不绝地讲下去。

这个过程更像是向最高法院呈递一个案件：在你提出第一个论点的几分钟内，提问肯定就开始了。

如果根本没人提问，那你可能就有麻烦了。

绝大多数情况下，他们之所以保持安静，不是因为他们在礼貌地倾听，而是因为他们对你所说的完全不感兴趣。

更糟糕的情况是，他们觉得你的论点太薄弱、太差劲，甚至根本不值得费一番口舌来反驳。

所以我们已经做好了随时会被打断的准备，准备好面对各种问题和对我们商业理念的各种质疑。

但我们唯独没有准备好面对的是，亚历山大竟然在我们推介“邮寄DVD！

全世界最大的库存！

全球首创！”

的理念时，摇了摇头，用指关节敲了敲我们之间的玻璃桌子，用一种我仍然听不太清的口音说：

“这是狗币（屁）。

"

发音大概是这样。

狗屁？当真吗？我们有将近200万美元的投资正命悬一线，有一支斗志昂扬的团队，还有一次成为下一家亚马逊的机会。