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9 上线后的日常一天（第7页）

要不是那些穿着清凉的女人蜂拥向米奇，我差点儿就以为我们还在和索尼公司西装革履的员工交谈呢。

“你可真是谁都认识啊。”

几个小时后，我在回酒店的路上说道。

我的DVD背包里又多了几部电影。

米奇只是咧嘴一笑。

“结交高层的朋友总是值得的。”

从1月到2月，再到3月，我没有收到任何来自菲德勒或者奥斯特斯托克的消息。

说实话，我丝毫不感到惊讶，毕竟这对他们来说要求太高了。

像索尼和松下这样的公司的产品开发时间表通常跨越了数年。

要想把贴纸或者优惠券放进它们的商品包装盒里，就需要与几十个不同的项目负责人进行为期数月的谈判。

按照正常的流程，要想有机会把我们的优惠券放进索尼的DVD盒子里，你就需要提前一年开始申请。

要想在产品发布的中途参与，正如我所希望的那样，你就必须虎口拔牙、龙头锯角。

这对它们来说风险实在太大。

消费类电子产品公司通常不会鼓励冒险行为。

我至今仍然不知道史蒂夫·尼克森为什么会打电话给我，我觉得是因为他虽然身处一个厌恶风险的领域，但他还是看到了一个高风险、高收益的机会。

是的，经历冗长的逐级汇报流程将是一场噩梦。

如果事与愿违，他甚至可能丢掉饭碗。

但如果与一家名叫网飞的新公司合作的促销活动能帮助公司与DVD客户建立联系，那么这可能会为一项新兴的技术打下基础。

此外，尼克森在东芝工作，这家公司是千年老二。

在消费类电子产品领域，索尼是无可争议的王者，它根本不需要冒险。

但对于东芝这样一家始终在争夺市场份额的公司来说，一次冒险或者创新也许可以帮助其脱颖而出。

不管他的理由是什么，我会永远感激史蒂夫·尼克森的这次冒险。

在我看来，他是网飞传奇中最重要的角色之一。

没有他的帮助，网飞是绝对不可能成功的。

4月，我带着“新媒体套装”

飞到了新泽西州，几天之后，我和尼克森达成了一项协议。

东芝允许我们在东芝出售的每一台DVD播放机里都附上一张小小的宣传单，通过我们的网站提供免费租看3张DVD的机会。

客户只需访问Netflix.，输入DVD播放机的序列号，就可以免费租看3张DVD。

这是双赢的局面。

我们可以直接接触DVD播放机的拥有者，就在他们最需要我们的时刻。

而东芝也解决了它面临的最大难题：说服不情愿的买家，他们能够找到可以在新机器上播放的东西。

促销广告就贴在盒子的外面：购买即赠——免费租看3张DVD！

但这绝不仅仅是互利共赢。

这次经历给我们以启迪。

创业是一次孤独的旅程，你在做一件没人愿意相信的事情，你一次又一次地被告知：那永远不会成功。

是你在对抗全世界。

但事实是，光靠自己是行不通的。

你需要寻求帮助，说服别人接受你的想法，让他们也心怀如你一般的热情。

给他们戴上神奇的眼镜，让他们也能看到你对未来的憧憬。

史蒂夫·尼克森瞥了一眼便相信了。