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9 上线后的日常一天（第11页）

但他不想要3张免费租用的DVD，他想要10张。

这还不够，除了免费租赁，他还想要5张完全免费赠送的DVD。

这个提议的成本对我们来说实在太高了。

从我们的库存里拿出5张免费的DVD，实际上就要花100美元。

所以，按他的协议条款，我们基本上相当于付给索尼100美元，以此换取一个拥有DVD播放机的人访问我们的网站。

这还不算免费租用5张DVD的成本。

最糟糕的是，我曾向东芝保证独家经营权。

但能与市场的领头羊索尼达成合作，这个机会实在难得，不容错过。

付出这些都是值得的。

迈克要什么我都会答应。

现在逼迫他可能会惹恼他。

但相比之下，打电话给迈克讨论新闻稿的措辞，总要比夹着尾巴打电话给史蒂夫·尼克森，承认我在背着东芝和它性感的姐姐“偷情”

容易得多。

那才是我现在最害怕打的电话。

“给我20分钟，”

我对特说，“看看我是不是也能当‘微笑杀手’。”

下午4：00租赁or销售

危机得以避免。

没有发生任何不快，只有迈克许下的承诺。

“我们会努力加快速度，更积极主动一点儿，”

他对我说，“我们在这方面很谨慎，因为我们觉得这次合作真的可以成功。”

这句话听来简直如沐春风。

现在我唯一要做的就是想办法让大家在不免费的情况下继续租用光盘。

已经花了一整天，我才终于闲下来，有了一点儿时间调出早上收到的数据开始研究。

结果我却发现，公司的境况比我想象的还要糟糕。

我们不只是停滞不前，简直是每况愈下。

别误会我的意思——上线两个月来，我们能接到这么多订单，真的已经很不错了。

每月10万美元的DVD销售收入不仅能支付一部分账单，还能向我们的供应商和合作伙伴证明我们是真实存在的。

这让埃里克和他的团队有机会在真实用户的负荷下测试站点，而非仅仅基于预测。

这让我们的运营团队能实实在在地感受到每天目睹包裹被送出去时的那种兴奋。

这给了整家公司希望。

但这只是大量摄入糖分后产生的一时亢奋罢了。

目前，我们是行业里唯一的选择。

但不久之后，亚马逊就会进军DVD销售市场。

紧随亚马逊之后的将会是博德斯连锁书店，接着是沃尔玛。

之后，全美几乎所有商店，无论是网店还是实体店，都会纷纷加入这场竞争。

一方面，DVD销售的核心其实就是一项商品业务。

我看看这些数据就知道，一旦每个人都在以几乎完全相同的方式销售着完全相同的产品，我们的利润空间被压缩到零就只是早晚的问题了。

这也许不会发生在下周或者下个月，甚至下一年也是安全的，但这终究是不可避免的。

当这一切真的发生的时候，我们就完蛋了。