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第二百六十六章 1979三（第4页）

娜塔莎.杜波耶夫的脸色微微一变……在来到华国之后，她也跟一些华国的服装厂家联系过，但这些厂家除了服装款式老旧之外，办事的手续也十分繁琐，而最令她看不上的就是那些人的所谓‘礼貌’，严重一些的简直到了猥琐的程度，让她在蔑视的同时，完全没有了合作的胃口。

她以为这个看似明媚的华国女商人也是如此，却不料对方侃侃而谈，根本没有丝毫卑微的样子，最重要的是，她能够明确地将‘设计’这个概念融入到价格中，说明对方的专利意识也是很强的，这打破了她所竭力想保持的强势，把谈判的节奏掌握在了自己的手里。

生意场上，大多是你来我往，即便是价格不满意，也没见过多少说走就走的人，可徐静理根本不按常理出牌。

这是她无礼吗？

不！

这是她的自信——她自信自己的产品设计和加工值得这个价钱！

同时这也是她诚意的表现——她给出的价格并没有什么水份，所以不需要拉锯似的探讨最终价位。

当然，‘水分’和‘利润’是两个概念。

徐静理态度那是不卑不亢，根本不愁自己的产品没有销路。

“徐小姐请留步。”

娜塔莎.杜波耶夫当然不肯放她走，就像徐静理说的，这些衣服不仅是手工、面料，关键是款式真的很好，“这个价格，我们真的不能再商量一下？”

她还是不死心，觉得还可以再挽救一下。

“我的衣服是走精品路线的。”

徐静理一脸认真地说道，“它们的客户针对的是一些有文化有体面工作的白领女性。

您要考虑的其实不是成本问题，而是市场和销售价格。

只要您运作得当，采取饥饿营销的方式逐渐渗透、占据市场，所获得的利润比从成本上抠抠搜搜的那点儿要多得多。”

娜塔莎.杜波耶夫听完徐静理的话，陷入沉思……只是一会儿，脸上就露出一个笑容。

“这笔生意我做了！”

娜塔莎.杜波耶夫感慨道，“您的思维太令人惊叹了！”

徐静理得意地向刘昊飞了一个眼神，但脸上的表情却是止水不波，依然是一副得体的微笑。

“您眼光不错，也果断，确实令人佩服。”

徐静理毫不犹豫地拍了一记马屁，继续说道，“不过我们在商言商，合约要签一份，另外就是定金的问题也要谈一谈。”

总不可能空口无凭地去做事儿吧？

真要是那样，她就是脑子有坑了！

这个要求并不过分，相反还对双方有约束力，所以娜塔莎.杜波耶夫点头答应。

“合约为甲方乙方，您为甲方，我为乙方，各自定下权利义务，将各个时间点写清记明。

一式两份，各自签字按手印。”

徐静理继续说道：“定金的问题，因为我承载的风险稍大，所以咱们就按总金额的百分之三十五来付，怎么样？”

按照她之前报的价格，裙子一百五十件，每件十七元，那么就是三万四千块。

双肩包一个十五元，四百个就是六千块钱。

两者加在一起也就是四万块。

定金要百分之三十五的话，那就是一万四千块。

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