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第52章（第2页）

但事实上他发怒有什么好处，除非他的目的只在惹怒一个人，可以使自己的心上舒服一点；否则，如果他是想完成一件谈判，他这样做真是一位笨得透顶的人了。

当你的学生、顾客、丈夫、或是太太已经说出一个&ldo;不&rdo;字后，你再想他们改说一个&ldo;是&rdo;字，真不知要费掉你多少的智慧和忍耐，才能达到目的！

那么我们怎样能在开头的时候就获得我们所希望的&ldo;是&rdo;的反应呢？说起来简单得很。

林肯说：&ldo;我们开始在辩论的时候，首先要找出一个对方所赞同的共同立场。

这就是获得胜利的最好方法。

&rdo;林肯常常讲解放奴隶的问题，是极易惹人愤怒的，但他终于用了这个方法获得胜利。

时报上有着这样一个记载：&ldo;在前半小时内，林肯所讲的每一字每一句都对敌方表示非常同情，以后，再慢慢的指引他们，逐渐把他们完全抓在自己的掌握中了。

&rdo;

罗慈的好方法

已故参议院议员罗慈和哈佛大学校长罗威尔，他们在欧战结束后不久，一同被约到波士顿去辩论国际联盟的问题。

罗慈感觉到大部分的听众，都对他的意见表示仇视，可是他必定要使听众大家都赞同他的意见。

这怎么办呢？他是采用了正面的直接的方法来向听众进攻的吗？不，他是一位极聪明的心理学家，他决不肯去采用这样的笨方法。

他开始就应用了他技巧的机智和手段。

现在我们把他那篇演说的开始录在下面，你可以注意一下，在他前面的十几句话中，即使反对他最烈的人，也无法给他有些相背的意见。

你在注意他怎样称颂听众的爱国热忱，他称听众为&ldo;我的同胞&rdo;。

你再注意他怎样缩小彼此意见相背的范围，敏捷而郑重的提出他们共同的思想。

你再看，他怎样赞美他的对方，他怎样坚持着说他们的不同点，只是方法上琐碎的小枝节，而对于美国的幸福以及世界的和平诸大问题，他们的观点是完全一样的。

他更进一步的讲，说他也赞成国际联盟的组织是应该有的。

因此，分析到最后，他和对方的不同点，只是他觉得我们应该有一个更完善的国际组织。

现在我们且来看他演说的开头吧：&ldo;校长、诸位朋友、诸位先生、我的同胞们：&rdo;罗威尔校长给了我这一个机会，使我能够在诸位面前说几句话，十分荣幸，我们两人是多年老友，而且都是信奉共和党的人，他是我们负着最大荣誉的大学校长，是美国最重要极有权威和地位的人。

他是一位研究政治最优秀的学者和史学专家。

现在，我们这个当前的重大问题，在方法上也许有所不同。

然而，关于世界和平安全以及美国的幸福，那我们的目的还是一样的。

如果你们对我能够允许的话，我愿意站在我本人的立场上来简单的说几句。

我曾用简明的英语，一次又一次的说了好多遍了，但是，有人对我有了误解，说是有些十分高尚的人士，因为他们没有注意到我的意义，以致发生了误会，他们竟说我是反对不论哪样的国际联盟的组织的。

其实，我一点也不反对，我渴望着世界上一切自由的国家，大家都联合起来，成为我们所谓的联盟，法国人所说的协会。

只要这个组织能够真正联合各国，各尽所能，争取世界永久和平，促成环球裁军的实现。

&ldo;

任你曾对演说者的意见有过怎样激烈的反对，他用了这样一个开头来说，你听了总得气平些吧！

你当然愿意更多听一些，你至少相信演说者他是正直的人。

如果罗慈的演说，开头就把那些信任国际联盟的人加以痛诋，说他们真是荒谬达到极点，而且自己再在心上存着一种偏见，结果当然失败无疑。

下面一段话，是从罗滨汉教授所著最伟大、最受人欢迎的《心的形成》一书中摘录下来的，他根据心理学来指示我们为什么这种攻击方式不会发生效力。