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第7章（第3页）

4问题与讨论兴趣与激烈的讨论对任何演讲者来说都是一种赞扬。

要想发挥这种兴趣与讨论的潜力，部分须视如何控制讨论而定。

它通常不是由演讲者所控制的，而是由不是把这个场合搞好就是把它弄糟的主席所控制的。

有关主席职权这个题目，将在以后的篇章中讨论。

如果演讲者有幸能够控制讨论，在该节中所提供的意见应该是恰当的。

演讲者常常关心他们应该如何答复在演讲结束时所提出来的问题。

这件事情部分要看问题的性质而定。

（1）对大家都有利的问题。

它清楚地被提出来，它很中肯，可以慡慡快快地答复它，没有困难。

（2）说得很含糊的问题。

演讲者听不清楚对方究竟在问些什么东西。

如果确实没有把握，那么就请主席或发问者把问题重说一遍。

（3）不容易懂的问题。

它是一种难以了解的问题，因为发问者使用演讲者很难懂得的特殊用语。

如果发现这个问题难懂的话，其余的听众也会发现它是难懂的。

如果能把措辞修改一下，发问者和其余的听众，以及演讲者自己都会获得好处。

&ldo;谢谢你‐‐我只是想要用我自己的话来把问题说清楚。

就我所了解的，这个问题是说？？&rdo;然后马上开始回答那个问题‐‐不要在你这样做之前先让他有机会提出意见，否则他会无可避免地把问题搞得更叫人听不懂。

（4）不着边际的问题。

它是由于发问者提出枝节问题或非直接问题所形成的，它使演讲者很难作答。

使用诚实与正直的口吻。

&ldo;我们从研究中所获得的重要证据是？？然而，它不是一个我个人很有经验的科目，我无法确定该如何答复。

我不知道在场的任何人是否有些经验，或者是否发问者自己确实能帮助我们？&rdo;

（5）隐含陷阱的问题。

它是个被设计出来让人落入圈套或是吹毛求疵的问题。

演讲者也许需要重复念那个问题，来替自己争取些思考时间，或者修改措辞，使他能很快地作答。

然而，如果想要答复，有下列三种方法可供使用，但他必须迅速选择：（1）有耐性地并有信心地说句讲稿中的格言。

然后问发问者他是否乐意试验跟实习，并将结果写信给你。