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第162章 半路杀出个程咬金（第1页）

“你们知道，我这个人很喜欢读曾国藩，我学曾国藩是结硬寨，打笨仗……”

杨厂长坐在沙发上，与两位下属侃侃而谈，神态很平静。

“其实，天下难事必作于易，天下大事必作于细，”

他看看李墨梅，“最近啊，其实我一直在考虑这两句话什么意思。”

鲍厂长和李墨梅还真不知道是什么意思，杨厂长解释道，“打败秦啤是一件难事，我们就要从最容易的地方开始做起，打败秦啤也是一件大事，我们就要从最细处做起。”

“那么，最容易的地方在哪里，最细的地方又在哪里？”

他看向二人。

“一屋不扫何以扫天下，先打扫好自己的屋子才能打扫好屋外的地方。”

杨厂长浓眉抖了一下，“好吧，我说出我的计划，这个计划就叫扫街计划。”

扫街计划？

环卫工人才清扫大街。

“现在，我认为最容易的就是我们占据人和与地利，我们能拿出几倍于秦啤的人来，有人就有力量！”

“最细的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一处不起眼的小店，在营销学上叫作终端。”

杨厂长看一眼墙上的沈南地图，“我的想法就是发动全厂的工人，参与扫街计划，把分布在沈南大街小巷的秦啤清扫出去。”

“秦东不是从安德跟克代尔联营了吗，欠们用不着，就用我们的用我们的北冰洋……”

“我明白。”

李墨梅站了起来，可是她还是看一眼杨厂长，这怎么听怎么象是一九八七年时秦东打的胡同战役，那一战，秦东第一次走向市场，第一次打服了一个对手。

可是有对手的招数招呼到对手身上，在北冰洋看来屡试不爽，李墨梅马上组织动员。

几十部中巴车，统上喷上了北冰洋的广告，李墨梅把沈南市切成了三十几块小销售区，主要针对社区，商店和小批发部进行扫荡式推广。

一夜之间，北冰洋大举反击了。

“这叫什么，这算什么？”

武庚很不服气，秦东还在秦湾没回来，他要组织应对。

“这就是岗村宁次的大扫荡，什么炮楼，壕沟，什么公路延线……老子不服，我要给他来个百团大战。”

要进行大战，首先就要有兵力，武庚手头上这些人却不足以在最终端的市场与北冰洋对抗。

杨厂长也是看明白了这点，才孤注一掷的。

调人来吧，现在来不及，对方的攻势很猛，可是放弃这些终端末节吧，好不容易打下来的市场，武庚舍不得。

“怎么办，罗玲，先保高端，再保中端，保住主要街道两侧的末端市场。”

武庚的思路清晰了，“奶奶的，这仇老子得报，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？”

在这个冬天，在这些街巷胡同里，战争白热化了。

杨厂长、李墨梅等人更是深入一线，就一句话，“把秦啤赶出沈南，大家过个好年！”

口号喊得响亮，北冰洋的职工干得也带劲。

秦啤的职工则离家日久，虽不致于象韩信围困项羽时，四面楚歌，但随着春节一天一天逼近，他们无心恋战。

“要不等明年再来？”

红红也马上要生产了，这半年时间就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。

武庚却不敢动摇军心，他明白，此时撤了，就把打下来的市场拱手相让了，这两千多万就打了水漂了。