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第147章 你是个棒槌（第1页）

东北三省，地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口接近一亿，啤酒的消费总量和人均消费都居全国前列。

消费者众多，市场容量巨大，饮酒文化根基很深，因此，东三省在中国的啤酒市场板块上有着举足轻重的作用，是啤酒企业的兵家必争之地。

作为龙兴之地，清兵就是从东北一路南下，席卷全国，眼前，赵钢也正有此意，把东北经营成中润啤酒的大本营，依托东北，图谋全国。

“达里尼没有活路，你不是搞了一种新啤酒吗？”

赵钢笑道。

达里尼名不见经传，可是达里尼与秦东联系到一起就不一样了，“嗯，年底前，占领东北市场。”

秦东轻描淡写道，“一个月，占领沈阳市场。”

鲁旭光拍了拍自己的脑袋，啪啪有声。

“这么自信？”

赵钢的眼睛很有神，“我不信。”

“不信就打个赌，就拿棒槌岛啤酒作赌注，如果我输了，棒槌岛任你收购，如果你输了，退出滨海。”

秦东一眼不眨地盯着赵钢。

“成交。”

赵钢没有犹豫，他伸出手来，“一月为期，君子一言……”

“快马一鞭。”

秦东大笑，两只手重重地握在一起。

月明星稀，海风习习，当几个人喝到辨别不清近在咫尺的眼前人模样的时候，终于撤了。

“秦东，就是个棒槌，一个月占领沈阳，沈阳是我们中润扩啤酒的大本营，他以为他是谁，当年的日本鬼子，我可不是当年的东北军……”

赵钢一路走一路吐，吐了一路也把秦东狂贬了一路。

同样，难得喝吐了的秦东回到宾馆，一边趴在马桶上吐得稀里哗啦，一边也在吐槽，“赵钢，他不懂啤酒，他怎么知道我的啤酒的厉害，他，就是个棒槌……”

似乎万事俱备，只欠东风。

赵钢到底是不敢怠慢秦东，战略上藐视敌人，战术上一定要重视敌人。

沈阳市场上，赵钢的啤酒销售渠道堪称做到了极致。

“产品等因素已不再成为企业成败的关键，营销渠道会逐渐成为市场的主导因素。”

赵钢采用的“厂商—运营商—分销商—终端”

模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，冰雪啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。

并且，财大气粗的中泣，以终端买断的方式将终端垄断，同时，无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒，其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。

“秦东，我等着你来。”

排兵布阵完成，赵钢静待秦东前来破阵。

1998年的沈阳，这一年沈阳高楼大厦没有那么多，天空灰蒙蒙的，熟悉的彩电塔还是东北地区最高建筑。

鼓楼商场、亨得利二部、东风商场还都在，秦江徜徉在这个九八年的城市，他准备把他的独孤七剑，传授给娄云龙。

“赵钢自以为沈阳固若金汤，他的分销商和终端模式我们打不破，我们现在专打他的终端……”

经销商由于智力、人力和财力等限制，大多数是经验主义，渠道的网点是不扎实的，也就是说，一个经销商不可能把区域内的全部销售终端搞定，导致做的好的也最多做到一半进入，差的可能也就是三分之一。

所以只要想办法把渠道完全渗透，这个销量就会起来!

秦东早就精心设计了一个旨在短时间内快速增加终端销售的“七剑式终端突围”