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后来我就悄悄跟着他们,原来啊,他们是为了卖个更好的价钱,街上有人出价一毛二收姜了。
我再一打听,街上那两三家收姜的,价格都在一毛以上了。”
胡铭晨道。
根据市场经济的原则,价格就是最大最有效的杠杆。
既然街上有人出了更高价,那销售的流动自然就会往那边倾斜。
朱飞和胡又琴宁可从文山村负重到街上去卖,就可见价格的影响与作用了。
别人的出价达到一毛二,而胡铭晨家的价格还是九分,那就算远一些,为了那三分钱,大多数人还是愿意舍近求远。
这价格会涨上去,说起来还真是与胡铭晨家有关系。
生姜刚开挖的时候,他家就四处高调的搞宣传,而且,一开始价格就定在了八分九分,那别人想要得到货源,就只能价格上调,并且考虑到对几个村来说街上比胡铭晨家远挺大一截,这些人调价的幅度还不能太小,否则吸引力会不够。
虽然去年做生姜的生意让很多人没赚到钱,可是不代表今年就没人做了。
商人可不是那么容易被吓住的,甚至有敏锐的商人已经嗅到了今年价格会提高的那股味道。
“那我们怎么办?”
江玉彩担忧的问道。
“还能怎么办,当然是跟着提价啊,人家也不是傻子,当然是要卖给出高价的了。”
胡建军回答得很理所当然。
只不过他们就算如此一问一答,最终还是要看胡铭晨的决定,这个生意,说起来还是胡铭晨主导,本钱也是他拿出来的嘛。
“加价是一定的,只是,不能完全跟着他们走。”
胡铭晨沉吟着说道。
“不能跟着他们走?那应该怎么走?”
胡建军看了江玉彩一眼后问道。
“我们采用浮动价格的方式,我看过,街上了几家,收的方式很粗糟,价格几乎就是一刀切,好点的姜和差点的姜,价格没多大的变化。
我们要把这点给区别出来。”
胡铭晨在回家的路上,就一直在想这个问题的了。
“......”
“我知道你们想问什么,那我就解释给你们听,我们家干脆将生姜的品级从外观大小,色泽,以及含水分等几个方面,将生姜分为三个档次,最差的一档,价格还是现在这样,八分,至多九分。
而中间档的,价格可以在一毛一到一毛二,至于最好的生姜,可以直接给一毛四甚至一毛五。”
还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑,胡铭晨就主动做解释。
“你这价格怎么差那么远,差的七八分,好的到一毛五,快相差一倍了。
你这样定价,人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”
胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。
一般人家的姜,那是好坏都有,全部混在一起,人家拿到胡铭晨家来,要是得到的只是八分九分的价格,那就是亏了,就算得到一毛一一毛二的价格,也没有赚,至于最好的等级,应该几乎都达不到。
那个一毛五的价格,是看得到吃不到的。
“我觉得也是,你这样的价格没有什么意义,而且,价格一下子提高那么多。”
江玉彩跟着道。
“怎么可能会没有意义,它的意义就是我们家只要好姜。”
...
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