鸿蒙文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第24章 价格战求推荐（第3页）

张瑞继续道：“如果单从价格方面切入是找死，只能想想看，有没有其他的突破口切入，才能将这家奶茶店给瓦解。”

“单拼价格战是肯定赢不了的，价格战从来也都是伤敌一千，自损八百。”

“虽然明面上就这一家，但或许暗地里有人准备渔翁得利也说不定，所以还得找别的办法。”

“那怎么办？”

张瑞见状按手道：“其实很简单，他们不是想玩价格战吗？”

“那就让他们玩去。”

“嗯？”

杨澎不解的瞥了眼张瑞。

“这...什么意思？”

张瑞轻笑了一声，直接道：“其实也很简单，首先我们奶茶价格不去降低，但点评的价格不是比门店的低吗？”

“最关键，我们还提供免费配送，只要顾客在网上一下单，我们配送员就能将奶茶送到家。”

“另外我们积累这么多优势，要全部使出来才行。”

“门店那边也要意思一下，还是实行买两杯送一杯和第二杯半价的优惠活动。”

“让研发部门赶紧推出新系列的奶茶口味，满足顾客好奇心和新鲜感。”

“这样还不够，另外你赶紧找人定做一批会员卡。”

“会员卡？”

杨澎再次不解道。

张瑞肯定道：“是的，就是会员卡。”

“会员卡用法也很简单，当一名顾客买完一杯奶茶后，店员会推荐办不办卡，如果要办，要就先存几百块到卡里，只要以后再想买奶茶，直接刷卡就行了。”

“这就类似于银行卡一样的原理。”

“那有什么好处呢？”

张瑞爽朗的笑了一声道：“好处当然是有了，只要成为会员，以后再买就会享受一定的折扣，哪怕店里做活动搞优惠，你凭卡来买，也能享受折上折的特价优惠。”

“存不同的金额在卡里，享受的折扣也不一样。”

“这会员卡不仅对客户有好处，其实对我们也有好处。”

“嗯？这样做，对我们有好处？”

张瑞白了眼，继续道：“你想啊，客户把钱存在会员卡里，那就相当于公司多了一份流动资金啊！”

“一旦公司流动资金充裕，我们还怕没钱去扩张吗？”

“但，这不代表可以无限去透支的，也要制定适当安全的额度，一旦公司透支太多，我们没钱偿还，那岂不是自寻死路？”

张瑞说起会员卡，对前世有很深刻的印象，每次和陈雯出门逛街，总有人推荐办卡，一晚上能听见十次办卡的声音。

前世大家摸透了这套路，也就不屑去理会。

但这是在2003年，大家对这套路不仅不知道，还保持着新鲜感和好奇。